工行海盐支行构建金融服务生态圈打造财智管理云服务

 
促使企业将金融服务与内部运营管理相融合，构建金融服务生态圈，成为银行提升核心竞争力的新趋势。工行与浪潮云ERP共同打造的集团企业跨银行资金管控云平台——财资管理云应运而生。
工行海盐支行通过近二年时间持续努力，在上级行的指导帮助下，从筛选客户、确定目标、迭加营销、复盘梳理，成功签约首家财智管理云客户，在满足客户金融需求的前提下实现中间业务收入的新渠道，实现银企双赢。
 财资管理云是工行在业内率先打造的“财资+金融”服务一站式云产品，部署在工行云上，面向大中型企业客户提供资金管理和金融服务，本次与工行海盐支行合作的是当地一家农业龙头企业，通过近几年的发展在全国成立和控股的分子公司达到30多家，涉及开户银行达到17家。账户管理无法集中、资金对账费时费力等现象成为企业内部管理的痛点和难点。工行海盐支行以此为切入点，先后与上级行、浪潮公司产品经理、实施顾问经理先后十多次与公司财务、信息科技部高层进行沟通，在与他行五家竞争对手的较量中，该行最终脱颖而出，确定了系统管理、账户管理、资金计划、内部核算、内部网银、资金管控、移动应用七个方面的合作内容，并分三期进行上线投产。
该业务的签约投产对于工行海盐支行在此类业务营销上积累了实施经验、对于稳定客户、拓展新客户、开辟中间业务增收渠道、争取更多业务合作打下良好基础。（阮晓冬）