工行新余分行“三抓手”有效提升信贷市场竞争力

2020年，是一个极不平凡的一年，年初的新冠肺炎疫情席卷全球，给经济发展和金融风险应对带来前所未有的考验，工行新余分行在抗击疫情的同时以围绕总行“48字”工作思路和全行工作会议精神，对信贷业务业务的发展战略，坚持以挖潜和新增信贷客户作为重要资源。找准源头，细划营销布局，加强分层维护及清单管理，多手段抓实对信贷客户新增。重点开展市场资源调查、重点项目营销和个人贷款突破三抓手营销，推进信贷市场竞争力提升。
抓市场资源调查。该行在抓信贷资产资源挖掘调查上，通过利用信息渠道、网上信息、开户信息、工商登记、园区企业、重点工程和项目开展现场与非现场信息采集与收集，采取通过实地调查与对接，制定营销方案，分梯营销突破，建立营销入池管理，截至10月末，该行信贷信贷资产余额较年初增加197150万元，其中：法人客户余额较年初增加162971万元。
抓重点项目营销。该行在抓法人客户信贷资产资源挖掘营销上，以抓好普惠金融业务的发展的同时，重点以抓好重点项目与工程融资需求营销，通过对市发改委、产业园区和项目办的信息对接并按照绿色行业政策对重点项目融资进行准入选项，通过选项制定营销方案；成立市行与支行联合营销组，由市行领导带队主抓重点项目的对接营销；开辟重点项目绿色审批通道，最大限度的减小环节、压缩时间、提高效率，全面加快项目办理进度，提升服务效率；强化对重点项目的贷后管理，按照管理要求定期开展风险分析与贷后检查,截止10月末,该重点项目贷款余额点该行法人客户贷款的57.09%。
抓个人贷款突破。 该行在个人信贷业务发展上，一是做大个人按揭贷款，重点对区域优质项目楼盘开展调查摸底，制定营销方案，对接融资服务加强与优质房地产楼盘项目公司开展按揭合作，借助区域棚户区改造机遇,与国内品牌房产企业合作，推动个人住房信贷业务持续发展。截至10月底，该行个人信贷按揭贷款余额达355621万元； 二是以区域商业中心及批发市场为重点，积极开展个人经营性贷款和个人消费贷款信贷业务潜力挖掘。同时通过产品创新，认真做好中小商户贷和电子商务平台等创新产品营销推广工作，提前梳理市场，锁定目标客户，拟定推广方案，重点推动经营产品定向营销，筛选一批代发工资客户及四星级（含）以上客户配置小额消费信贷产品，抢占个人消费市场，形成规模效应，加快个人信贷业务的稳健发展，截至10月底，该行两项业务余额达15270万元。