工行宜春奉新支行亮利剑强督导对公存款净增额领跑同业强劲增长的几点做法

 今年以来，为保持对公存款可继续增长，工行宜春奉新支行紧紧抓住业务结构优化升级契机，高标引领争主动，紧盯“同业第一、系统第一”目标，做好精准营销系列活动不断夯实对公存款增长基础，着力增强对公存款可持续增长动力，取得了明显成效。2020年8月份，该行对公存款余额和增量分别以44.87%和129.81%的同业占比同业第一，并继续保持了强劲增长态势，截止9月26日，该行对公存款合计净增30963万元，在市场占比上领跑同业，其主要做法。
 一、拓优户。该行密切与政府相关部门的联系，第一时间捕捉了解机构存款新的增长源信息，抢占先机营销新的账户。抓实他行账户的挖转，重点落实农民工工资保证金账户及法院一案一账户的挖转。目前，法院一案一账户的挖转工作取得进展，相关开户工作正在与财政审核部门协调中。
 二、争项目。全力跟踪营销当地重大项目账户及重点招商账户。明确重点营销靖安至樟树高速项目、抽水蓄能电站项目及特发信息下属子公司奉新项目；跟踪昌奉路桥、城乡供水、陈氏管业、耀利亚铜业、绪环铝业、亚豪铝材等招商项目帐户营销。同时盯紧政府土地拍卖交易，抓实土地拍卖保证金或出让金存款营销工作。9月25日，该行成功营销土地拍卖保证金存款1亿多。
 三、严执行。该行压实责任督导，利用好传导机制，将责任压实到各级层及员工；加强现场督导，市行领导、市行机构部将定期对存款落后、拓户不力、的支行进行现场督导，促其加强拓户、加强营销、增加存款；同时坚持存款日通报和大额资金异动监测，使各支行能了解自己即时增存情况。
 四、强机制。该行进一步提升客户的综合贡献度，进一步明确任务考核，将按月按季分解、下发各支行机构存款、拓户任务，并制定出下半年考核办法，根据任务完成情况对支行行长和主管行长进行奖罚同时完善公司业务激励考核机制，执行奖罚到位，进一步提高对公营销人员的营销积极性，着力加快储备项目推进，尽早落地见成效，为未来业务发展打牢基础。
 五、促提升。该行着力强化对公有效账户开户考核及存量对公客户的管理与维护，夯实对公存款增长管理基础。加强对公“客户包”管户客户经理管理，促进对公“客户包”客户存款和资产同步增长。同时以“优环境、促发展”大讨论为契机，提升全行服务水准。进一步抓好网点环境亮化及细化网点服务管理工作，提升服务水平，强化规范化服务标准执行，提高客户满意度，吸引更多客户及同业竞争力，加强与企业沟通，依托工行资金和网络结算的优势，努力提高服务质量。同时，及时掌握公司动态，密切关注客户需求，细心做好客户维护工作，为优质客户提供全天候、零距离服务。鄢和利