工行宜春分行抓实“四不”强力推进个贷业务勇攀新高峰

 2020年，虽然受到突如其来的新冠疫情影响，工行宜春分行坚持把个人贷款作为经营发展突破口，坚持“战略导向、优秀服务、提升效率、团队合作”四轮驱动方式，强化外拓和激励环节，上半年个贷业务取得高速发展。截至5月底，该行个人贷款余额171.9亿元，排名同业第一，全省第三；比年初净增17,3亿元，排名同业第一，全省第一。
 一、抓实按揭市场拓展不停步。该行紧盯主线目标，认真贯彻落实“个人住房按揭贷款”这一个贷业务发展主要战略路径。个贷中心对照各项工作部署，上下一心，齐心协力，全力抓好战略落地。截至5月底，全行个人按揭贷款余额164.3亿元，排名同业第一，全省第三；比年初净增15.5亿元，排名同业第一，全省第一，实现业务增量同业全省双第一。
 二、坚持优质服务营销不松懈。该行坚持将拓展客户，服务客户放在重要位置，一方面，加快各合作机构准入步伐；另一方面，加强营销力度，抢抓市场机遇，坚守阵地、主动出击，全面提升走访平率和力度，不断强化业务合作。个贷中心在同业率先开展全员上门签约服务，信贷员利用上门服务期间，加强与楼盘人员联系，在提升服务质量的同时找准突破点，进一步扩大自身影响力，增强客户“忠诚度”。
 三、持续完善工作方法不懈怠。2020年，该行积极践行“忙在平时、冲在战时，经营好每一天”的理念，克服人员少、业务量大的实际困难，坚持节假日和周末值班制度，白天签约，晚上加班录系统、走流程，“5+2”、“白加黑”成为工作常态。注重加强与开发商的合作，保证各项流程迅速高效完成。同时，坚持以客户为中心，为客户制定按揭资料清单，以便客户提前准备资料，节约时间，提升效率。
 四、推动落实联动机制不落后。该行建立和落实“上下联动”、“内外联动”机制。一方面构建了分管副行长、部门总经理、信贷客户经理“上下联动”机制，完善个贷营销网络。另一方面加强业务“内外联动”，将“本职工作+”融入到日常工作的每个环节。一是加强监管账户公司存款营销，二是加强二手房首付款、二手房放款前后的资金营销，三是加强全员存款营销力度，结合按揭业务争揽存款。黄旅