工行宜春分行“五抓”新举措助力个人中间业务收入大提升

进入下半年以来，工行宜春分行准确分析与把握当前工作面临形势，切实把客户营销、市场拓展、产品推广、风险管控、服务维护等各项工作抓紧抓细，精准施策找准发力点，压实责任坚定完成中收任务的决心和信心不动摇，力求全面实现个人中收业务的大提升。
 一、抓实热点。该行抓住市场热点和政策红利，大力发展绑卡业务。成立专项领导小组，确立“线上线下”八条路径，多措并举，全面铺开。组织人员深入大型商超、高校、工厂、社区等地驻点宣传，并在网点大厅设置“绑卡体验区”，制作专题宣传视频循环播放，影音化、可视化的创新宣传方式，多渠道吸引客流；在扩大绑卡数量同时，更加注重交易额的提升。
 二、抓实重点。该行将保险作为重中之重着力推动，仔细遴选合作保险公司及产品，踩准节奏，抢占市场份额。转变营销理念，改“销售”为“配置”，将保险作为客户资产的标配。举办“飓风行动”保险专项竞赛，实现五天销售保险近千万的骄人业绩。
 三、抓实难点。该行按周下发理财到期资金，有针对性选择、推广季末、年末等重要节点到期理财，推进存款与理财产品互动，提前锁定资金。梳理理财产品中收表，每月筛选中收回报较高的产品作为重点产品大力推广，分配任务、跟踪进度、纳入考核，着力推动AI投项目，举办专题培训会，改变客户经理固有的营销习惯，为配置客户资产提供创新模式。
 四、抓增收点。该行牢牢抓住ETC营销契机，全方位开展拉网式、全覆盖营销，在巩固城区市场的同时，不断向郊区、城乡结合部及附近乡镇延伸；借助乡镇干部等有影响力的关键人、合伙人，锁定目标客户，拓展富裕客群，同步建好关联客户信息档案，为下一步开展综合营销奠定基础
 五、抓风险点。该行大力推动收费工银信使业务，将其纳入专业重点，按月滚动考核，通过制作专题H5，在大堂、柜台等显眼位置摆放样卡，逢开卡必推荐特色卡，大力营造氛围。同时面向各大高校、优质代发工资单位等开展精准营销，充分吸引年轻、可成长客群，严把借记卡开卡第一关，杜绝任何形式的跑冒滴漏。郭帆