工行宜春分行聚焦内联外拓不放松力求优质客户营销迈出坚实步伐

 今年以来，工行宜春分行坚定“行商”理念，持续开展外拓外派，画出路线图、列出时间表、定出责任人，紧盯商品市场、深耕代发市场、重温拆迁（农村）市场、提升社保市场、力拓新兴市场，跟进资金归行落地。截至4月底，该行共外拓外派700余次，实现全量客户增加3.4万户，取得了明显成效。
 一、上下一心促发展。稳存增存，拓户是关键。该行在“内提”的同时，更要注重“外拓”，市行领导多次强调外拓重要性，市行出台相关方案，部署具体工作。市行一把手和班子成员，深入各支行现场督导工作，并亲自带队走访商品、代发等各类市场，为基层网点提供强有力、全方位支持。
 二、精准营销拓市场。该行借力“百行进万企”活动，密切公私联动，集中力量开展辖内重点单位营销攻关，狠抓新增客户代发和存量代发客户提升工作。结合银行卡部下发的收单客户清单，以二维码、添利宝、E灵通等优质产品为契机，贴近客户，做深做透商品市场。
 三、源头推动互引领。该行积极运用互联网营销手段，提高客户参与度，提升网点营销业绩，同时加大二维码支付营销力度，大力拓展网点周边优质商户，通过在网点设置二维码支付互动体验专区，引导个人客户使用二维码支付购买商品，培养客户使用习惯。 
 四、工作落实强督导。该行建立专门“外拓工作动态群”，要求各网点每天报送外拓动态及具体业绩，分行领导、个金部负责人实时关注、点评，专业部门按日通报进展，交流经验做法，营造比拼氛围，促进成果落地提升。刘志斌