工行南通港闸支行实现普惠金融快速增长

        今年以来，南通港闸支行紧跟上级行政策导向，按照风险把控与稳健发展的双重策略，制定发展目标和方向，不断调整信贷结构，依托大数据、存量客户和网点资源，上下联动深度挖掘信贷资源，实现了普惠金融领域有贷户的快速稳健增长。         
          一、高度重视，明确目标。该行行长室高度重视普惠金融业务发展，实行支行“一把手”负责制。公司金融业务部具体落实，实时传导上级行各类普惠金融政策方向，深刻领会推动发展普惠金融的重要意义，推动全辖从思想上、行动上积极行动起来，真正重视发展普惠金融业务。 
         二、加强培训，强化宣传。在市分行公司部指导下，完善小微企业产品系列管理及相关产品目标客户库建设，形成小微企业信贷营销指导方案下发各网点，方便网点熟悉和掌握，及时进行推荐。同时，该行利用公司客户经理挂钩网点兼职财智经理的优势，做好公私联动。对外主动出去，先后通过“走进四季食品城”、“走进淘宝城”等活动，与专业市场合作，通过职场营销做好产品宣讲，利用网点进行阵地营销均取得较好效果，扩大了产品影响力。   
         三、锁定客户，精准营销。一是对在工行有结算贷额度，但额度较小，不能完全满足企业需要，工行及时转化“小微企业创业贷”、“e抵快贷”等产品，同时强化了增信措施；二是对受行业限制原先与我行暂不能合作，但企业在行业中经营排名靠前，经营态势较好，现金流充足且能够提供优质抵押物，工行以产品满足企业融资需求；三是充分利用支行公司客户经理原为网点负责人转岗，有深厚的网点客户基础，迅速对符合工行要求的客户进行摸排、跟踪和拜访，最终达成合作，取得较好效果。