工行宜春分行掀起又一轮营销拓户新高潮

 今年以来，工行宜春分行高度重视绑卡业务，将其列为全行业务发展的“发展之源、客户之基、营销之本”，并以绑卡为抓手，通过部门联动、上下配合、横向合作等形式，掀起新一轮营销拓户高潮，截止目前，该行绑卡和拓户等多个指标，列全省第一，取得了明显成效。　　
 一、转变理念，上下齐抓共管。该行成立了以市行领导任组长的业务推进委员会，把该业务当成淡季阶段的中心工作，形成绑卡业务“一把手亲自抓、主管行长具体抓、小组成员协同抓、相关部室配合抓、全行上下共同抓”的统一营销格局，从组织层面推动战略落地，并将其列为宜春分行的“发展之源、客户之基、营销之本”；要求各县市支行、网点、员工在业务经营发展中抓早、抓实、抓出成效，不折腾、不犹豫、不畏难、不放弃；分行对此始终高度关注，根据市场、客户、经济等情况的变化，不断进行调整和完善措施、考核方案，推动拓户工作淡季变旺季。 　　
 二、全行动员，产品整体渗透。该行围绕做有效益的事、做风险可控的事，各级行领导率先垂范，积极深入基层、企业和市场，贴近客户、贴近员工，市行实行“公司、个贷客户经理挂点制”，与支行、网点结对子，将代发工资、存款及零售业务相关产品一并营销推介，并与个金部共同抓好跟踪落实。对有贷户，市行将其工资代发列为信贷单位贷款落实前提条件，并推行“全面洗澡”理论。同时将零售业务相关指标，如代发工资、私银客户、存款、重点产品渗透等目标，在进行纵向分解的同时，按部门进行横向分解，做到双线管理与联动，以提高客户的综合贡献度。通过以点带面，整体渗透，实现“营销一个，带动一片”的良好效果。　　
 三、用心经营，紧盯奋斗目标。该行用高目标引领、寻求突破，为了实现绑卡业务“系统、同业”“二个第一”目标，市行紧锣密鼓召开各层面会议，进一步统一思想、明晰思路、增强干劲、坚定信心。出台考核方案，将“狠抓工作落实”定为行魂，大力倡导“忙在平时、闲在战时”、“经营好每一天”等工作理念，积极转变工作作风，紧紧抓住每一天、认真做好每一天、用心经营每一天，为个金业务步入健康快速发展轨道奠定了良好的基础。　　
 四、强化管理，拓户形式多样。该行几个月来，个金专业管理部门部门做到“5+　2”　、“白+黑”的工作常态，及时做好绑卡业务日报、营销进展通报以及支行、网点在省、市行的增减龙虎榜排名；在外拓业务通报中，增加了在外派、路演中的绑卡业绩，并建立营销战况实时交流互动平台；市行、支行、网点各层面都建立了微信群，大家通过这些微信群实时报导营销动态、通报营销进展、交流营销心得等，更有市行领导及时的点评鼓劲、方法传授和指示要求，提高了大家的营销激情；全行上下在坚守巩固阵地的基础上，通过走街串巷、批量批发以及部门联动、横向合作等形式，发掘客户、挖转客户，成效显著。易松青