新余分行紧抓源头，财政性资金存放竞标项目显成效

今年7月，新余市人民政府印发了《新余市财政部门和预算单位资金存放管理实施办法》，该办法主要通过建立科学规范、公正透明的财政部门及预算单位管理机制，发挥暂时闲置资金支持经济发展的作用，以安全优先的基本原则，提高资金存放综合效益。因此，该办法要求新余市财政部门及预算单位暂时闲置的资金，通过采取竞争性方式或者集体决策方式重新选定资金存放银行。针对这一情况，新余分行行领导立即召开全行财政性资金存放项目工作推动会，为该行进军全市机构存款的新征程吹响了“号角”。截止到12月，新余分行成功竞标新余市住房公积金管理中心、新余市财政局、新余市房产管理局、新余市交通运输局和新余市公路管理局资金存放项目，中标资金达2.95亿元。以上良好成效，主要得益于以下几个方面：

1、 树立高度重视观念，全员统一认识。该行政府机关事业单位账户及存款占比同业市场较低水平，如果应对不善将极大影响该行机构金融业务竞争力，甚至无法打破近10年来的被动局面。在行领导的率先垂范下，该行高度重视此次政府性资金存款竞标工作，认真、深刻、正确解读《新余市财政部门和预算单位资金存放管理实施办法》的相关精神，准确认识到此次招标的实质意义。该行行领导又将此次机构存款竞标项目称之为“对公存款的ETC”，全行上下应高度重视，人人应具有紧迫感、使命感、责任感。利用此次契机，各支行应尽快行动，提出“存量到位”、“他行资金各显神通”、“竞争性方式和集体决策方式一个不少地参与”的总目标和总要求。
2、 建立联动协作机制，强化责任担当。一方面该行行领导亲自挂帅，迅速成立了以行领导为首的“攻关”竞标团队，上下联动，动员全部力量提高竞标成功率；另一方面该行机构金融业务部积极发挥好枢纽作用，统筹协调投标工作，高质量快速积极响应支行需求，克服准备时间短、评分标准细等带来的挑战,抢抓时间加班加点准备相关投标材料，使得招标工作有序进行。在行领导的身先士卒下、相关部门和支行的共同努力下，该行克服多项竞标难关，最终取得显著成效。
3、 实施办法细化对策，精准营销多策并举。一是根据招标办法中的招标方式，实行“两步走”对策。自办法下发以来，该行领导迅速收集各方信息来源，将竞争性方式和集体决策方式的各单位进行分类，对于招标资金量大的重点机构高频次走访，多方维护；对于集体决策方式招标的机构加强关系维护。二是对于与该行有长期稳定合作关系的重点客户进行招投标时，该行集中力量，强化应标策略，确保落户该行；对于与该行尚未有过业务往来的客户，该行迅速启动“攻关”竞标团队，行领导与支行主要负责人积极走访，加强沟通，尽可能排除对我行不利条件，力争更公平、更合理的竞标条件。
4、 依托工行品牌优势，增加客户粘性。一方面该行在走访营销客户时，宣传我行存款安全、机构存款产品种类占居全国“领头羊”地位的优势。不仅在此次《新余市住房公积金管理中心资金存放项目》中力拔头筹，而且还在去年新余市本级职业年金及新钢公司企业年金项目中也取得了中标佳绩；另一方面充分发挥我行自身产品优势，多维度提高客户黏性。以优质高效的服务为基础，努力做好营销成功后的客户维护，扩展营销成果，积极寻找新业务的突破口和切入点。对重点客户走访常态化、规律化、深入化，不断加深双方感情基础和合作范围。通过带动各项业务全面发展的同时，也充分彰显了工行的品牌优势。
下阶段，该行将紧跟形势、积极有为、多策并举，持续做好对公存款全量提升工作，充分发挥“凡事奋力作为，绝不轻言放弃”的“二次创业”精神，全力谱写新形势下“大对公业务”发展新篇章。