工行宜春靖安支行盯市场做客户推动“三增两控”工作迈出坚实步伐

 今年以来，工行宜春靖安支行围绕“市场”做实文章，增强储蓄存款主体地位，以加快业务发展为主线，以强化经营管理为保障，围绕“三增两控”工作主基调，坚持“稳健经营、长效发展”的经营理念，加强信贷管理，提高服务水平，增强创利能力，强化风险控制，切实推动各项业务的经营发展。
 一、盯客户。该行稳定老客户，努力开拓新客户，通过定期储户、理财客户主要是县内附近及周边乡镇的常住居民。对此我行加大现有客户的管理及维护，以系统和台帐为资源信息，实时对储户资金进行监管，防止客户存款的转移和流失，借助薪金溢、商户盈、节节高、存贷通、保本理财等产品优势，加大宣传力度，笼络客户群体，抢占个金市场。
 二、拓市场。该行坚持扫街入户的营销形式，深入到大街小巷、深入到门面商户、深入到单位乡镇，同时抓住重要节日较多的特点，对照联系表按图索骥地对在云南、上海、广州、昆山等地发展节日回乡探亲的客户，通过电话、微信、上门等方式进行重点营销，拓展优质客户，利用商户资金回笼的契机，发挥个人金融业务的综合功能，提高服务方式。
 三、做产品。该行通过常态化持续抓好存量客户的维护，将存款、渠道、产品、机制建设结合起来，形成存款增长内生发展动力，牢牢守住存款业务的根基。针对个人存款稳定性弱和日均水平不高的问题，坚持抓好基础型业务，加大对存量客户的稳存增存营销力度，认真谋划“月月赛”综合营销活动，充分营造全员行动、比学赶超的揽存氛围，层层推进存款工作的开展。同时该行发挥并利用个人客户经理管理系统的强大功能，客户经理对自己管理的客户每日进行查询，不断发现、维护、拓展县域内公务员、教师、医生等收入较高且稳定性好的阶层人员。
 四、强营销。该行扎实做好外拓业务营销，进一步细化外派工作方案，持续不断地走进工厂、学校、机关、社区开展面对面上门服务活动，确保营销工作见实效。同时积极开展“走村串户”活动，对拆迁市场、棚户改造区再次进行地毯式营销。三是发挥各项产品的引存增存功能。积极利用卡介质、新型产品、优势渠道、个人贷款等渠道，大力拓展代发工资、三方存管市场、商品市场等资金；合理引导客户资金在理财、基金、保险、贵金属和存款上的循环流动，提升资金稳定性。何建忠