农行清原支行纳税e贷业务取得阶段性成果

   清原支行作为对公资产业务试点支行，为加大对本地区实体经济支持力度，提升服务“三农”和小微企业、普惠金融能力，清原支行大力推进纳税e贷扩户工作。在市行党委的指导下，清原支行严格贯彻省行“2544”营销管理机制，坚持大客户和小客户两手抓，明确对公资产业务主攻方向，加强客户精准营销、落实四制四策略要求，利用“纳税e贷”业务，抓好对公资产业务经营管理，进一步打开市场、找好客户、实现运作效率和管控能力“双提升”。
  清原县域AB级纳税人合计790户，其中个体工商户、专业合作社占412户，剩余378户中有213户的涉农企业免征税，可营销资源仅有165户。通过逐户营销筛选，除去企业法人有逾期记录、企业纳税情况不通过、企业财务情况不通过、企业法人控股不足且无法增加股份的情况，能进行尝试申请的企业仅有67户。清原支行面对资源匮乏的困境，及时制定营销策略，统筹部署。一是按网点、部门下达营销计划，确定营销的目标客户，明确营销责任。二是建立营销台账，按照名单逐户进行“销号式”营销。三是抢挖同业优质客户，通过大力宣传我行贷款利率低、产品和服务好等优势，从同业手中挖客户。四是采取培育策略，对于暂时不与我行合作或者目前不符合条件的客户，建立联系不轻易放弃，通过专业能力培育客户，待条件成熟时再开展合作。五是明确管户责任，在纳税e贷签约后，立即分配管户客户，进行信息补充并按贷后管理要求实施管理与维护。
  截至目前，我行累计投放纳税e贷16户，占可营销企业的23.9%，投放贷款732.6万元，贷款余额577.7万元。清原支行纳税e贷业务的推广取得阶段性成果，我行会充分调动对全行员工的营销热情，有效激发“想做业务、要做业务、做好业务”的内生动力，利用纳税e贷业务做大做强做优县域对公资产业务规模和质量，促进我行资产业务健康、可持续发展，提升整体市场竞争力和经营活力。