工行宜春分行抓实项目强推进全力抢滩优质公司信贷市场营销新高地

 面对当前经济下行的复杂严峻形势，工行宜春分行准确把握国家及上级行的信贷政策导向，加快推进信贷业务转型发展，以做大做强为目标，以强化风险管理为保障，全力以赴抢夺公司贷款和个人贷款营销新高地，为地方经济发展提供有力的金融支撑。
 一、拓市场。该行组织开展“进部门、进园区、进企业”营销活动，主动上门，主动营销，主动服务，有针对性地为客户提供有效、优质的金融服务,取得了良好的效果。同时结合自身实际，经常性的开展进市场、走万家的营销推广活动，引导客户自觉办理使用我行的商友卡、电子银行、POS机等业务，通过信贷人员的持续跟踪取得了良好效果。
 二、盯项目。该行加强与当地招商部门、工信委、工商局等部门的联系，及时了解有关信息，抢占市场，提高业务同业占比，对企业勤走访、多沟通，密切与他们的关系，对重点企业与重点项目，实行定期汇报制度，以提高工作效率。同时针对不同客户、不同项目、不同合作机构制定差异化利率政策，构建更加精细化管理体系，切实提高个人贷款盈利贡献。
 三、强营销。该行着力提高市场竞争能力，积极推行“洗澡工程”，逐户落实。并根据企业的需求，以彰显该行品牌，提高该行的市场竞争能力。同时树立“行商”理念，带领客户经理主动走出去，与网点有机联动,将客户资金引导到工行相关帐户上，进行我行产品联动营销，开展有针对性的营销拓展活动。
 四、严管理。为小企业有效解决财务制度不健全、不规范的难题，满足小企业融资需求，该行筛选市场前景好、科技含量高的小企业，同时进一步严格了贷前调查的各项流程，严格大额贷款的风险控制，加强了个人关注及不良贷款的催收处理力度，实现了不良贷款余额及关注贷款总额在上级行控制的计划内，特别是不良贷款余额控制数超额完成了上级行的任务数。李乡岭