农行清原支行ETC信用卡营销实现跨步发展

   
      自2019年6月，ETC辽通卡营销活动开展以来，清原支行积极响应省市行号召，通过全员上下坚持不懈的努力和实践，共营销ETC信用卡1814张，目前成功发卡1135张，完成市行下达的阶段计划（3500张）的32.29%，成为全辖ETC发卡最多支行，同时也成为县域同业ETC市场占有率的佼佼者,树立农行良好的社会形象。
  一、高度重视，精心部署、找准切入点。
    几年来，清原支行始终把信用卡业务做为战略产品常抓不懈，县行党委不间断的向全行员工传导信用卡是存款的搬家器、客户的敲门砖、中收的蓄水池，在ETC信用卡营销竞赛活动伊始，县行党委意识到ETC将成为同业金融机构竞争的焦点，为此，县行将ETC纳入重点指标，同时先后制定了《清原支行ETC专项营销方案》、《清原支行迎七一、比贡献综合营销活动方案》、《清原支行ETC小段营销方案》等多个专项营销方案，网点、机关之间开展PK活动，掀起比学赶超的热潮，同时计划分解到人，每天微信群汇报业绩，县行每日通报业绩，落后单位利用班后时间到县行接受调度。
  二、积极探索、利用人脉资源，实现精准营销。
   为了提高ETC办理数量及成功率，清原支行班子带头，筛选合作多年的政府机关、企事业单位关系客户，通过与单位领导沟通协调，县行组成ETC营销小组，集中宣传，现场办卡。先后走进了清原县公安局、交通局、武警部队、抽蓄项目企业、保险公司、联通公司等企业，公私联动营销成果显著。
   三、党建结对子，营销走进共建村。
   清原支行创新推出党建结对子工程以来，全行通过与40个产业村开展党建共建活动，与共建村村干部结下深厚情谊。为庆祝建党98周年，清原支行各部门、营业单位在七月初利用活动契机，走进帮扶共建村，通过村干部积极引领，帮助我行推荐有车一族，办理ETC信用卡，有效打开了农村市场。
   四、利用弹屏资源，激发内生动力，必保单日保底计划。
  为了提高ETC发卡量，清原支行为各营业单位制定了日保底计划，每天ETC营销不能低于日保底计划。要求各营业单位要抓住到网点办理业务的客户，利用客户等候的时间，大堂人员逐一进行营销。同时，柜员必须保证100%开口率，在弹屏推荐时一律选择ETC信用卡。
  五、全员营销，形成良好氛围。
  为了抢占ETC市场份额，完成市行下达的阶段计划，清原支行要求全员开展营销，每日通过微信群、朋友圈发布农行ETC宣传信息，同时，利用班后和周末休息时间开展“六走进”营销，走进商场、加油站、连锁超市、停车场、修配厂等商户进行现场营销。同时利用公积金在我行办公的优势，积极对前来办理公积金业务的客户进行营销。