工行泰安新汶支行储蓄存款增长突破亿元大关

　　今年以来，新汶支行始终围绕储蓄存款稳定增长这一目标，发扬奋勇争先精神，齐心协力做好网点存款揽存工作，截至上半年末，该网点储蓄存款较年初新增1.13亿元，成为今年新泰支行储蓄存款余额增长首个突破亿元的网点。

　　ー、统一网点思想，开展全员营销。该网点积极响应上级行工作部署，全员统一思想认识，分析强调储蓄存款重要性，将储蓄存款作为头等大事，做好任务分解，网点负责人带头揽存，强化外拓公关。将民营经济和个体大户作为重点，对主要优质客户上门营销，积极推介工行业务与产品。同时做好存量客户维护，客户经理把存量客户维护作为每日固定动作来做，采取上门拜访、邀约到店、电话外拔等方式加强与客户的日常沟通联系，为其做好资产配置，提升客户存款与资产。坚持做好吸金堵漏，防止存款外流，及时掌握客户资金变动，做好转入资金的稳存与转出资金的回流跟进，切实做好吸金堵漏。

　　二、做足日常工作，存款资产双升。该网点揽存突破亿元得益于平日对客户的积极维护，得益于员工日常的勤恳付出，网点加强员工话术和产品营销的培训，形成固化的工作流程和工作机制，做到人人能开口会营销，吸金常态化。强化存款类产品营销，将大额存单、保本理财及结构性存款的营销作为每日重点工作来抓，要求各岗位员工熟知产品要点，根据客户不同需求为其推荐合适的产品，重点推荐存款类产品，利用商户盈、添利宝等产品，提高客户存款与资产在我行占比，坚持做好厅堂微沙龙，抓住对到店客户的营销机会，以产品营销拉动存款与资产双提升，为网点存款破亿莫定了坚实的基础。

　　三、重视网点服务，积极维护客户。切实做好大堂服务与柜面服务，将网点视为营销的主阵地，突出大户工作。在大堂服务与柜面服务过程中，注意优质客户的识别，对潜力客户，留下联系方式，为进一步营销做好准备，争取到很多优质大户。日常搞好跟踪服务，加深与大户的沟通。对不同资产等级客户，明确维护责任人，私人银行客户网点一对一维护。全网点突出重点，抓住工作要领，对存款计划分解目标、实责任，使每位员工都一门心思投入工作，从我做起、真抓实干、敢于担当。同时，增强集体荣感，团结一致着力破解日常服务与营销中遇到的矛盾和难题，带来更多工作实效。

　　四、强化工资代发，公私联动营销。把代发工资任务作为扩大储蓄存款的一项重要手段来抓。首先，锁定代发工资目标客户，制定营销方案，组成客户经理，对公低柜柜员为主的营销队伍，深入开展代发工资客户的维护营销工作，做到有的放矢,拓展蓝海市场;其次针对支行存量对公客户,采取公私联动,发挥合作效应,重点挖掘其中的代发工资业务资源,主动上门走访,积极寻求合作,全面推动代发工资业务规模的扩大、代发工资质量的提升。