工行朔州城建支行强化营销加快私人银行业务发展步伐

今年以来，朔州城建支行明确营销思路，以客户服务为切入点、以产品为营销重点，努力挖掘优质客户，积极开展私人银行签约工作，为全面促进业务持续发展奠定良好的基础。
  一高度导重视，亲力亲为。该行充分认识到私人银行对客户拓展、产品销售等全面业务发展的重要性，将私人银行客户的发展作为整体个金工作重中之重，早谋划、早安排，将发展目标分解落实到网点，重点发展企业高管及私营业主，以高收益理财产品、白金卡、金卡尊贵身份及功能等产品优势营销客户，在精确拓户的基础上，取得上级行私人业务的支持与帮助，加快客户签约进度。
  二是做好精准营销，扩大专属产品规模。该行以产品为抓手，加大销售力度，锁定客户资产，力争私人银行产品规模实现大幅提升，实现产品对签约客户的全面覆盖。对签约客户力争100%达标，对初次签约客户首先购买一期私人银行理财;对于以往签约尚未配置私人银行产品的签约客户，及时关注客户其他产品到期情况，分析客户的交易行为及习惯，将每个私银产品开放日当做攻坚日，尽快实现突破;对存量签约且有购买我行私人银行理财产品习惯的客户，密切关注资产变动、产品购买明细、购买产品理性，实时做好客户理财顾问。
  三是细化服务，提高忠诚度。该行通过多渠道、多形式加大重点优质客户的维护与沟通，从全面满足高端客户的差异化、专业化需求为出发点，行领导、公司客户经理、个人客户经理集中培训营销技能和营销技巧，不仅掌握专业业务，也要掌握相关财经信息，广交朋友，不断取得客户认同，全面提升营销水平和能力。