工行宜春万载支行聚焦全量拓户战略抢占优质客户市场高地

 进入二季度以来，工行宜春万载支行坚持“存款在他行”的工作理念，明确不唯目标、唯市场，认真分析万载县金融同业数据，将主要竞争对手直指冲刺能力很强农行，自我加压，坚定信心，拉开了持久战架势，以客户为中心理念，聚焦优质客户内联外拓和风险防控，抢占优质客户市场，扩大客户规模，有效提升优质客户综合贡献度。
 一、落实全量拓户。该行持续营销社保卡批量和零星办卡；加大网点员工对10万元以上客户进行维护提升推动力度；继续对农民工、棚改拆迁户、园区征地拆迁农户、中小企业主以及我行资金流出50万元以上客户进行梳理、重点维护营销挖转；对资金外流他行客户名单以及他行优质客户名单进行精准营销。
 二、关注同业动态。该行认真分析对手动态，及时了解同业特别是农行增存措施及存款来源，制定应对措施。同时明确加快薪金溢5号和惠贷通营销进度，对惠贷通进行宣传，挖潜商品市场和按揭市场；加大工行品牌宣传，加大客户经理交流培训，增强产品自信，提升客户对客户经理信任度；
 三、夯实客户基础。该行持续抓储蓄存款冲刺，落实代发工资单位走访路演工作。将一键绑卡工作、存款和理财产品进行宣传和营销。完善个人客户经理考核，充分发挥客户经理排头兵作用，引导客户经理提升营销技能，督导客户经理存款挖转、重点产品、做优质客户维护挖潜。
 四、抓实产品推动。该行拉长个金产品短板，加强个人客户拓展，提升个人金融资产总量。同时提出要坚持外拓外派常态化，做好台账，提高质量，对重点产品营销要加大力度，广泛宣传。并强调保险代理要抓住卖点，继续保持良好的营销态势。 同时发挥外拓拓户营销团队作用，将持续外拓做好、私人银行拓户、代发工资、棚改存款他行客户及农民工工资。 三是利用好信贷资源向按揭资源，向开发商有贷户企业老板、股东的个人存款。龙伟民