工行宜春分行抓商机强推进全力打造当地最优质按揭银行

 面对国家宏观调控、信贷规模紧缺的形势，2019年以来，工行宜春分行坚持以个人住房按揭贷款业务为发展重点，以提升服务、提高效率为核心，全力以赴抢签约，日夜兼程走流程，争分夺秒放贷款，全力打造当地第一按揭银行品牌。 
 一、抓商机主动出击。该行对按揭市场进行了认真分析，从“活水源头”入手，在猪年春节来临之际，针对春节前的售楼高峰，抢抓商机，围绕着外出务工人员陆续返乡回家团圆契机，及时把握商机，积极组织人员上门营销与服务，逐个楼盘上门集中签约。与此同时，该行分管领导带领相关人员主动上门与房地产联系，特别是对多家银行介入楼盘，进一步加大营销力度，争夺市场份额。
 二、盯项目对接落地。该行抢抓市场机遇，进一步加快合作机构准入步伐，基本实现了优质楼盘的全覆盖。2018年，宜春分行个贷中心累计准入开发商和按揭项目各28个。同时，受理总省行级开发商按揭业务同业占比超90%，实现了总省行级开发商按揭业务的垄断式合作。 
 三、强推进银企合作。坚持“阵地营销”和“走出去营销”相结合，全面加强对重点开发商以及当地成熟规范、有影响力的二手房中介的走访。2018年，全行新增个人住房按揭贷款23.33亿元，增量同业占比43%，重夺当地第一按揭银行位置。 
 三、优服务提升效率。该行始终坚持以“客户为中心”的经营理念，努力提升服务水平。加强和开发商配合，使客户提前备齐资料，不走“冤枉”路，提高办事效率；通过“5+2”、“白+黑”、“脱机模板录入”等方法加快录入、流程进度；同时，加强与上级行相关部门的沟通协调，争取在最短时间内完成贷款的发放，得到了开发商、二手房中介、贷款客户的一致认可和好评。黄旅