工行漳州芗城支行 “三锁定”＋“三结合” 助推公司存款倍增

        工行福建漳州芗城支行在实施“存款立行”战略过程中，采取 “三个锁定”＋“三个结合”举措，有效促进公司存款业务发展。至2019年5月7日，该支行全部公司存款总量突破14亿元大关，创历史最高水平，比年初增加7.5亿元，增幅高达100%。
        落实三个“锁定”：一是落实任务锁定。树牢“守土有责”意识，做好任务分解，加强任务考核，以任务目标为导向促进各项措施执行到位；二是落实人员锁定。认真落实上级行有关客户实管的要求，确定客户经理管户关系，特别是做好无贷户公司客户经理对接服务工作，加强客户关系维护过程管理；三是落实客户锁定。紧盯国企重点大户和房地产开发商大户，集中资源进行针对性营销，精耕细作，充分挖掘大国企及大开发商作为存款增长的主力军作用。
        抓好三个“结合”：一是结合区域关联，做好政府机关、行业协会关系维护。加强与各管委会、工商、税务、海关等政府机关以及行业协会、地方商会的联系，加强沟通，定期拜访，联谊互动，获取第一手客户信息，营销拓户促落地；二是结合分级管理，做好分层营销管理。认真按照省工行对公存款管理工作实施细则通知要求，细化区域网格化营销管理工作计划，落实公司存款重点客户分层营销管理责任，加强营销频率和工作督导，进一步夯实稳存增存基础；三是结合岗位职责，做好客户经理日常工作。在规范客户实管与系统应用的同时，持续加强日常公司存款监测、督导等工作，做好存款关联产品的对接与指导，抢抓客户账户落地。（刘铭生）