工商银行鹰潭贵溪支行对公存款快速发展取得好成绩

　  2019年前4个月工商银行鹰潭贵溪支行在激烈的公存款市场竞争中，及时认清形势，端正思想，树立竞争意识；牢固把握市场动态，明确客户目标，拓展存款领域，对公存款得到迅速稳定的增长。截止4月末对公存款余额115571万元，比年初增加27911万元增长31.84%。特别是机构业务存款发展飞速，截止4月末存款89849万元，比年初增加36006万元，增长66.87%，取得了良好的成绩。
　　一、领导重视，齐抓共管。贵溪支行是个有着优良传统的支行，各存款项目的制定、营销、实施等，支行领导全程参与，特别是制定和营销，从一把手到分管领导亲力亲为，直到营销成功，优秀的领导班子和高素质的营销团队以及科学的管理体制是支行存款取得良好成绩的关键。
　　二、夯实基础，精细维护。支行在公存款业务中不断夯实基础，加强业务领导，配置优秀人才、加大考核力度，在营销中突出重点，分层维护，合力营销。贵溪住房公积金中心是支行重点客户，银企关系一直比较融洽，在此基础上，支行领导与客户经理密切关注企业动向，及时与企业召开联席会议，落实、解决实际问题，不但杜绝了本行公积金客户归集款入他行的现象，同时积极营销他行公积金客户的资金归集我行工作，辛勤的付出得到了回报，截止4月末公积金中心存款26125万元，比年初增加5695万元，增长27.88%，占同业的50%左右，带动新增公积金贷款6100万元，占同业的90%。
　　三、依靠源头，突出优势。支行利用贵溪财政核算中心落户支行这一源头优势，围绕“以财政客户为中心，以资金流转为主线”的工作要点，在确保财政存款稳中有升的基础上，积极开拓财政存款蓝海市场，密切关注政府民生领域的发展趋势，财政动态以及主流资金的情况，及时筛选目标客户，确定主攻方向，积极开拓营销。通过挖掘，截止4月末财政存款60583万元，比年初增加31106万元，增长105.53%，其他民生领域的存款增加了2100万元，特别是公私联动以公带私开辟农村市场方面取得了历史性的突破，成功营销贵溪市农村教师工资代发业务,实现农村教师工资代发3000余名,发卡3313张, 开通个人网上银行1700余户，每月代发余额达2000多万元。
四、跟进项目，寻找增长点。一是支行针对贵溪市列入发改委重点建设项目的工程，派专人跟进、关注、营销，确保一些项目落实到位，对项目到位资金实行“一条龙”服务，及时、全面地为企业提供高效优质的金融服务，带动支行业务的发展；二是跟进省分行对民生发展领域业务的要求，对棚户区改造项目与社保“金保工程”项目进行专人管理，及时了解、反映资金情况，掌握资金流向，对其下游企业进行挖掘、收集、整理，从源头把握企业客户信息，目前，棚户区改造项目留存资金达到6700万元，开拓了新的存款增长点。
　　五、加强信贷客户管理，提高存贷比。支行把信贷客户的存贷比纳入客户经理考核，要求存贷比日均达到15%，特别是新准入的客户，既要求货款回笼不得低于融资占比外，又要求日均、时点都达到15%；同时加强贷后管理，对放贷后，资金的流向进行跟踪，抓住源头，对下游企业进行挖掘、营销，力争资金不流入他行。
　　六、建立监测体系，防止存款流失。支行要求客户经理建立监测体制，加大对重点客户的监测力度，对其每日的资金往来进行跟踪、反馈、整理，及时发现信息，及时沟通解决，特别是财政、社保、公积金以及公司信贷户资金，要求款款跟踪，笔笔落实，及时发现了解下游资金存在的商机，加大存款回行率，发展新客户。