工行宜春丰城支行强力推进抓落实力求储蓄存款营销实现新跨越

 进入旺季以来，工行宜春丰城支行坚持储蓄存款营销“行长抓、全行办”、“存款在他行”的工作要求，以“奋斗+落实”为抓手，不断强化考核机制，深挖客户潜力，争抢市场份额，全力推进旺季营销工作。截至3月28日，该行储蓄存款余额首破60亿元大关，达60.58亿元，较年初净增12.16亿元，增幅25%，同比多增2.42亿元，储蓄存款增存位全省县市支行第一，取得了明显成效。
 一、凝聚必胜信念，强化旺季执行力。该行牢树“行长抓、全行办”的工作理念，全行上下一盘棋，领导班子以上率下，带头营销走访客户，上行下效，全员行动在增存揽存的一线，众志成城，形成良好的营销氛围，确保旺季存款高速高质发展。
 二、落实考核机制，激发内生新动力。除年初制定的《2019旺季储蓄存款增存竞赛办法》、《丰城支行二线人员揽存竞赛办法》外，为做好季末冲刺，支行又制订了《丰城支行“3.15”储蓄存款冲刺竞赛办法》，并加大奖惩力度，对考核措施进行细化，将任务层层分解到每个员工，让全行员工人人有压力，个个能担当，支行每日在微信群通报挖转业绩，在例会、班后会总结分享营销经验，在全行营造出“学、赶、比、超”的营销氛围，切实激发了全员做好旺季营销工作的责任感与荣誉感。
 三、坚持“五字”要求，推动增存营销力。该行运用PCMS系统及分行下发的“精耕项目”名单，有目标、有措施的按“挖、拓、稳、荐、提”五字营销方针开展精准营销，并深入了解客户需求，有的放矢，运用好产品，深度挖掘客户潜力，坚持走访“九大”市场，想尽一切办法，抓好稳存增存工作，夯实储蓄存款的基础，做大储蓄存款的市场份额。
 四、优化劳动组合，提升效能新活力。为缓解旺季网点人员紧张的现象，支行从二线抽调二人补充到一线中，并要求网点全部客服经理完成通岗，在大厅繁忙时做好客户引导、分流、指导客户使用智能设备，缓解网点大堂人员紧张现象，在现金业务高峰期实行弹性工作制，提升客户满意度。葛名英