工行宜春分行多维推动抓落实第三方绑卡营销迈出新步伐

 为顺应移动支付市场发展趋势，充分运用第三方支付平台进行“获客、活客、黏客”，加快基础类中收的发展，工行宜春分行高度重视、积极响应、快速落实上级行会议精神，扎实推进“大绑卡、大促销”营销活动。截至3月25日，该行第三方绑卡111.6万张，交易额近100亿元，实现中收约532万元。 
 一、建立机制，统筹规划。宜春分行多次召开专题会议，对上级行培训推动会精神，进行了再传达和部署，研究讨论贯彻落实意见。并多次组织协调相关业务部门，明确各部门职责，成立“一把手”挂帅的领导小组和以主管行长为组长的宣传服务团队，加强对支行的宣传营销指导和服务支持，快速推动全行“大绑卡大促销”业务发展。同时出台了全市“大绑卡、大促销”营销活动总方案、考核办法及配套促销系列方案，对各支行、网点进行分层考核、竞赛比拼和奖优罚劣，实行按日通报、按月总结、按季表彰。 
 二、多维联动，多点发力。宜春分行各相关专业部门既分工又合作，整体推进大绑卡业务。针对优质企事业单位、代发工资、社保、学校客户等，市行统一下发目标客户排摸清单，要求支行限时完成上门绑卡等综合营销体验活动；全行员工通过微信朋友圈、抖音、微博等公众媒体踊跃宣传我行绑卡促销活动。市行、支行及网点各层面成立外拓营销团队、青年员工突击队等，列出外拓目标清单，结合扫码立减优惠活动，对代发工资、学校、社保等群体客户开展批量营销，对批发市场、建材市场、商场、小商户等个体客户进行扫街式营销，建立台账，定时间、定进度、定责任人。 
 三、营造声势，强化督导。市行统一制作宣传展架、门楣海报及LED播放音频，各支行、网点及时在醒目处布置，做到产品宣传有声音、有图像，吸引客户绑卡参与活动。加强网点阵地宣传，通过厅堂微沙龙、网络金融安全宣传、参与优惠活动等方式进行阵地营销，充分发挥主阵地优势，加大基础产品组合营销力度。同时量化每日营销指标，加强客户经理及客服经理的营销力度。各网点每日通过晨、夕会加强员工绑卡培训、经验分享和交流，确保各岗位熟知“绑卡方式”的操作流程及营销话术，并建立员工绑卡营销业绩台账。市行、支行及网点每天通过微信等通报“绑卡和交易”营销进度，通过“比一比，晒一晒”激发全员营销干劲。对做得好的支行、网点，市行及时收集整理经验，编发动态在全行复制推广，对进度靠后的支行、网点进行重点督导和帮扶。 
 四、深化合作，促销共进。宜春分行积极开展各类线上线下体验促销活动。线下在网点设立“一元购体验区”“一分扫”，利用银联云闪付推广的营销资源，对到店客户逐一做好绑卡推介。线上在重点支行高端影院开展了“9元观影，工行陪您看大片”，同时在该地部分大型商超开展了“爱购周末 乐购超市”“爱购周末  惠享美食”等满减促销活动，同时利用网点和商户LED大屏、广播、微信公众号等渠道，充分做好提前宣传预热和收银员培训工作，做到每一家参加活动的商户“收单有标识，优惠有海报”，营造活动气氛。近期，宜春分行与第三方合作自行开发的抽奖小程序，实现客户微信绑工行卡翻牌领红包，对首次微信绑卡客户及分享活动客户，皆有领红包机会。通过大促销，掀起绑卡新高潮。叶青