今年以来，邮储银行芦溪县支行聚焦项目营销，深挖客户资源，强化营销措施，实现公司存款业务快步发展，截至一季度末，该支行公司存款年日均余额1.76亿元，较上年净增2807万元，超计划任务数1707万元，完成比255.17%。结存余额为2.09亿元，较上年净增6119万，净增余额列全市邮储银行第一位。
“谋”字为功，揽储工作提前部署。为扭转公司业务余额下降、专户开立未取得突破的不利局面，该县支行领导班子动足脑筋、开足马力，成立专项行动领导小组，开展机构业务“固本提标”专项行动，明确了发展思路和行动目标，主动跟进财政国库代理资格、社保代缴及非税收电子化业务收缴资金情况，跟进重点项目建设情况，摸底企业资金情况，夯实公司存款的基础。
“发”字夯基，公司业务破冰发展。该支行全面贯彻落实“一把手”工程，充分发挥联动营销的作用，加大了对财政、城投、企业类客户的营销与维护，倾力夯实客户基础，首季营销开立公司存款账户5个，营销财政定期存款4000万元，公司存款净增列全市第一位，公司存款日均余额列全市第二位，票据业务完成首季任务的358.3%，列全市第一位。
“争”字发力，全力提升存款份额。该支行牢固树立守土尽责的担当意识，深挖广拓、固老育新，不断壮大业务基础。始终把财政性存款营销作为营销工作的重点，加强对财政及其他政府部门持续走访，了解政策变化，有针对性地开展营销工作；全力实施对公客户“链条式”渗透营销，提升销售资金归行率，以综合化金融服务带动资金的吸纳和沉淀；及时了解当地在建项目信息，集合资源进行营销项目专户；紧盯同业重点客户，营销他行优质客户，提升获客、活客、黏客能力。
来源：
作者：冯艳玲
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