金华武义工行三项措施促进民营企业金融业务快速发展

      为促进小微企业转型升级，提高小微企业对我行金融服务的满意度，金华武义工行三项措施提高金融服务对企业发展的渗透力，截至上年末，该行民营企业贷款余额占企业贷款总额的80.95%。
      一、领导重视，积极部署落实。支行高度重视发展民营企业金融业务，成立了以支行行长为组长、分管行长为副组长、各专业部门负责人为成员的领导小组，认真贯彻落实好上级行有关会议精神，提高对发展民营企业金融业务重要性和迫切性的认识，迅速将有关人员的思想和行动统一到决策部署上来；明确分工，积极部署，制定营销目标任务和奖核办法，并迅速传达到各部门和网点。
      二、加大培训，提升业务人员综合素质。为提升客户经理的营销水平，以更好地开展民营企业金融业务，给小微企业转型发展增添活力，支行各部门网点利用晨会、周会和例会深入学习发展民营企业金融业务信贷政策。同时加强对业务相关性较强的管理制度的培训，进一步规范相关业务流程操作。
       三、联动营销，加大考核力度。考核标准是营销服务的风向标，是每个客户经理的努力方向。为提升支行民营企业融资同业占比，增强支行在当地民营企业金融工作上的优势，确定了年底小微企业拓户目标。为增强客户经理的营销动力，支行根据上级行营销要求，制定了营销考核办法。同时实行联动营销机制，一是网点与部门联动营销。对每一个重点目标客户，落实到各网点和部门，实行网点与部门密切配合、协同营销。二是个人与公司联动营销。对公管户客户经理和个人客户经理，实行“责任田”制，每一个重点目标客户营销责任落实到分管行长、公司与个人业务科长和客户经理，公私联动、公私合营，形成全方位联动营销服务机制，并做好进度跟进、每周通报制度。