工行宜春分行压实责任勇争先旺季储蓄存款营销强势开新局

 大零售业务的发展最主要的是依托全员的积极参与，工行宜春分行紧抓旺季营销活动，坚持“早动员、早谋划、早部署”，主动出击，内外联动，紧紧咬住同业第一目标，以人为本，奋力拼搏，成效显著。截至2月20日，该行储蓄新增53.17亿元，列全省第一。其中城区超16亿，丰城超十亿，实现了旺季的强势开局。　　
 一、维护客户，分层走访。该行要求各行、各网点立即分户到人、责任到人，及时掌握客户资金流向和投资意愿，建立客户微信群，完善客户信息台帐，加强营销力度，确保存款稳定増长。特别是对100万以上的客户，网点负责人要亲自走访，主管行长、行长要对辖内金融资产在500万元（或300万元）、800万元以上客户进行分层走访，加深情感交流，并提前预约3月末资金，并建立客户在他行资金到期台帐。
 二、系统导引，全力营销。该行要充分发挥PBMS系统优势，每日要及时跟进大额资金异动，做好资金堵漏，以客带客和以客带资挖转他行存款。对各类精耕项目，要持续营销跟进，抓好进度和成效；对各类到期理财、存款，首推结构性存款（半年或以上）、保本类及大额存单等产品做好承接，提高定期占比，增强存款稳定性。
 三、密切跟踪，源头推进。该行踩准市场节奏  加强资金争夺，要求各行、各网点加快对商品市场、农村市场资金的争夺,提高外拓外派频率，节后是商户大量回笼资金的时机，各行要加大对周边商户的再营销和回访，将二维码、商户盈及一键绑卡实行捆绑营销，提高客户资金归集。挖转外出务工人员节后富余资金，加大此类客群针对性营销；加强建安企业农民工工资、失地农民补偿金等代发、企事业单位新客户新资金的代发；特别是当地拆迁市场等源头资金的代发，一定要抓住核心人物和关键节点，实现重点突破，抢占应有份额。对存量和新增代发工资单位要开展联谊座谈、9元观影、理财沙龙等活动，建立微信群，宣传我行优势产品和增值服务，提升客户粘性和资产留存率。
 四、明确目标，责任落实。该行要求各行、各网点要明确储蓄存款必须实现“同业第一”目标、要将市行工作要求和目标进行层层传导，分解任务强化考核，并将存款增存路径要分解到人、细分到日，对短期内未能扭转增存劣势或增存不力的支行，市行将派驻督导组进行现场督战，各行要研究同业，积极应对，并及时帮扶落后网点，分析原因，采取措施，抓好落实和成效。蔡小燕