竹溪农商行：全员上阵上下联动抓微贷营销

       （通讯员 周新）今年以来，竹溪农商银行加大微贷投放力度，坚持“做微、做小、做散”的发展思路，以信贷结构调整为主线，市场零售业务营销为抓手，瞄准农户、城镇居民、小商户和小微企业主等主要客户群体，认真做好“四化”管理，着力推动零售业务转型。
      联动营销模式。春天行动以来，竹溪农商行以存款特色活动和电银产品为媒介加大联动营销。一是划片走访县直单位，划区域营销个体工商户，扩大存贷政策覆盖面。二是利用特色活动，宣传造势。车站对接外出务工返乡人员，回笼存款资金，询问资金需求；利用电商展销会，搭乘电商列车，宣传吉祥三宝及微贷产品。三是各支行特色宣传，抓基础客户。利用音响循环播放我行产品，加强网点装饰，宣传造势，让各项产品深入人心。
团队营销模式。发挥小微金融部主力军作用，春天行动以来，严格执行微贷推广“5＋1”职能（制度建设、产品设计、人员培训、风险管理、考核督办+直营团推），以各种微贷产品为载体，设计多种宣传单及海报，以“四类微贷”为着力点，身先士卒营销微贷产品。一是做好自身示范营销，截止1月24日，小微金融部自身投放31笔1201万元。二是加大支行辅导力度，收集各支行微贷推广困难及建议，及时反馈及时解决，同时每天通报全行微贷情况，督办全员任务进度，有效发挥支行阵地营销作用。
      全员营销模式。谋篇布局，人人都是客户经理，竹溪农商银行按照2019年春天行动方案，制定了春天行动微贷任务目标及考核办法。非客户经理拿出1000元绩效工资参与微贷考核，客户经理拿出2000元绩效工资参与微贷考核。做到人人有任务，客户人人抓。机关部室分配协作单位、协作人，将介绍的客户引入微贷推介系统，指派协作人，协作人根据微贷准人条件进行投放，合理分配第一责任人、实际营销人。客户经理廉洁自律制度。客户经理坚持一杯水原则，廉洁作业，不吃拿卡要。全行上下人人都是客户经理，人人都是微贷营销能手，微信朋友圈全覆盖，全员士气高涨，形成了全员营销微贷的可喜局面。