工行宜春高士路支行抓实外拓内提重点产品销售全省第一

 2018年，工行宜春高士路支行变坐商为行商，加强外拓内提工作，充分发扬能吃苦，会战斗的精神，积极开拓创新，实现了圆满收官。截至12月末，该行储蓄存款新增1.68亿，总金融资产新增2.08亿，保险销售1196万，单项创中收139万，全省第一，在全市大个金专业考核得分979分，全市网点排名第一。　　
 一、完善考核机制，充分发挥员工的主观能动性。为稳住该行存量客户，积极挖转营销他行的优质客户，围绕市场做客户、围绕客户做业务，进一步完善了考核机制，制定了季度和年度网点重点指标考核办法，做到工作早计划、措施早出台、任务早落实，奖励兑现及时到位，营造了员工积极参与和相互赶超的工作氛围。  　　
 二、依托市场，联动营销，积极开拓“大个金”新的增长点。该行坚持唯市场不唯指标，坚持稳定中、高端客户，发展新优质客户，积极夯实“大个金”基础，努力开拓”大个金“新的增长点。一是抓住个金业务增长的源头，进一步推进代发工资、借记卡、第三方存管三大源头的营销工作；二是积极拓展拆迁市场，变坐商为行商，走进拆迁区，逐户走访，紧盯目标，逐户挖转。　　
 三、狠抓私人银行业务，积极创造中收。该行着力挖掘网点存量客户，加强日常维护和潜力挖掘，以点带面，努力提高客户综合贡献度；同时深入单位企业、关注企业分红、股市变动，积极寻找大客户。  　　
 四、抓内部管理，构筑案件防控铜墙铁壁。该行着力加强运行案防管理，做好业务学习和日常管理，运管质量保持较好水平，未发生重大操作风险事件和案件，不断完善专业理论水平，提力自身的管理能力，对外营销过程中始终保持清醒的头脑，廉洁自律，通过晨会班后会等平台,组织员工学习业务,总结营销话术,提升员工的综合业务技能,网点开展减负减压活动,营造和谐团队氛围,打造一支团结奋进的团队。该行下一步将永往直前,再攀高峰,保持了良好的发展态势，迎难而上，积极进取，严密部署，狠抓落实，创造新的辉煌。胡风