工行宜春丰城新城支行紧盯项目强营销力求打好旺季开局第一仗

 进入新年以来，工行宜春丰城支行深入分析形势，认真梳理工作，明确责任目标，抓住区域招商引资力度加大、私营中小型企业陆续进驻工业园的特点，及时、逐步将营销重点向中小企业转移，通过向企业提供优质结算套餐为手段，深度挖掘客户融资需求，向着旺季营销各项目标发起冲击，力求打好旺季公司信贷业务攻坚战。
 一、夯实基础，抓好公司存款营销。该行建立健全的全行公司存款考核激励机制，落实好客户经理的责任，激发全行员工对公营销的积极性和主观性。二是强化拓户，通过挖掘新客户资源，不间断地拓展新开账户，不断拓宽公司存款来源。抓好了政府平台“九+一”投资公司等项目的业务合作关系，加强对新入园企业的拓户工作，利用“企业通”工商注册合作平台，多渠道引入客户市场资源。目前，政府平台类公司已基本在我行开立有账户，2018年新增对公帐户240多户。
 二、联动推进，深度挖掘优质客户。该行做好存量客户挖潜，加强对公司有贷户的存贷联动。做好账户资金出入的监控，做到有针对性地精准营销，力争资金在本行闭环运行。2018年5万元以上公司客户增加42户。四是对个贷楼盘进行综合联动营销，全力营销房屋销售监管帐户的开立，由此带动增存9600多万。　　
 三、优化结构，做大资产总量。该行重点抓好政府棚改项目、上市公司、医院、并购贷款、招商引资新客户新项目、PPP项目的营销。新发放了丰城市人民医院、丰城市中医院、江西唯美陶瓷有限公司等优质客户的流动贷2.4亿元。已审批通过了的棚户区改造项目10亿元，流动资金客户2户，金额0.8亿元。并上报上级行棚改、垃圾发电项目2个，金额15亿元。同时全力拓展住房按揭业务，通过抓服务，提效率，扩大个人按揭市场占有率。全年累放个人贷款1534笔，累放贷款6.56亿元，净增2.21亿元，同业增量占比48%。余额、增量均同业第一。　　
 四、多措并举，全力管控贷款风险。该行抓好存量信贷资产的劣变防控工作，加快抗风险能力差和潜在风险客户的退出，加大对个贷关注类贷款的压降，今年公司信贷客户无劣变，个人关注类贷款余额也由年初1150万元下降至488万元。二是加强现金清收和诉讼力度，对不良贷款进行逐户分析，并研究制定可行的处置方案，采取“先易后难，逐个突破”的方法，逐户攻坚。对所有个贷5万元不良客户做到时应诉尽诉，通过以诉谈进行清收。2018年实现了不良贷款余额和不良率的“双降”，累计清收处置不良贷款4851万元，其中现金清收2700多万元，完成了全年清收处置任务。三是切实把好贷款准入关，强化客户经理风险意识，加强业务学习，提升风险防控能力从源头上防范风险。肖兴华