工行宜春上高支行主动作为“打硬仗”求旺季营销交出满意“成绩单”

 人勤春来早，进入旺季以来，工行宜春上高支行扎实推动旺季营销工作，要求所辖员工各自所长，在旺季营销的岗位上建立业，主动作为“打硬仗”，精准发力“破难题”，扎实推进各项重点工作，交出了一份可圈可点的“成绩单”，为促进全行业务发展做出了出色的贡献。
 一、打好阵地战。厅堂营销是旺季挖转存款最重要的，也是最有效的方式，该行提出要首先利用优势产品营销（一定需要每位员工熟知产品，每日晨会学习），让全员拧成一股绳，能让客户口口相传工行的产品和优点，特点。同时重点不能让已有的客户钱财流失，保证蓄水池多进少出，召开名单制奖品发放。　　
 二、精耕优项目。该行通过市行下达的精准营销目标，他行的优质客户就是我行潜在的增存指标，一个一个精耕细作，一户一户深挖，私人银行客户的挖转，同时积极拓展澳联大型建材市场、新天地广场、新时代广场、万象广场等商品市场的走访营销，以ATM为中心，辐射周边地区，携带信用卡表定期走访，登记台账，要求片区的每个商户都要有台帐、有联系、有效果，除营销安装二维码以外，以商户盈、商户贷、余额理财、手机银行等新型产品吸引客户。　　
 三、深挖争客源。该行以拆迁市场的潜力挖掘，从源头找准关键人，通过前期营销成功的客户带动已拆迁的优质客户来我行办理业务，积极挖转存款，稳定我行存款。提出全行员工任务每人500万元，“众人拾柴火焰高”，充分发挥个人的人脉资源，发挥各自的潜力，积极捕收集信息，做好服务，重视客户到店体验感，经营好每一天。
 四、强化抓落实。该行提出要立足本职，抓好落实，将市行的各项任务指标及考核办法及时进行研究及传导，并相应的制定好支行的考核办法，将任务分解到每个员工，让员工知晓支行的想法、考核办法及做法，让员工积极参与形成全员营销，全员齐上阵的氛围。然后做好督导及抓好落实，确保各项任务的完成。　　
 五、率先做垂范。该行提出要努力经营好每一天，各级领导干部要与员工一同扫街扫铺营销二维码商户，宣传我行产品，成功推荐两户商户办理了商户快易贷，并及时捕捉信息与员工一道将跟踪了近五年的上高四中近二百多名老师每月代发100多万元的代发工资户从中行挖转，想办法勤沟通在多家行争抢社会保障卡发放的竞争中发放社保卡5万元多张，并且率先在银行制卡，得到了客户的高度赞扬。李肠