工行宜春分行抓实“四看四找”创新推进公司信贷业务提速稳发展

工行宜春分行抓实“四看四找”创新推进公司信贷业务提速稳发展 为了全面推动公司信贷目标任务的实现，工行宜春分行围绕“四看四找”抓落实，把进一步做大、做好、做强公司信贷业务作为推进宜春分行可持续发展的突破口，不断加大目标客户和大型集团客户的营销力度，掀起了新一轮公司信贷业务营销热潮，力求较好实现公司信贷业务的持续健康发展。 一、看目标，找客户。该行紧咬目标任务不放松，对资产业务各专业指标任务进行细分，分阶段抓落实，确实保证目标任务的按期实现，公司信贷营销部门近期不断的安排人员上门走访市发改委、市招商局、市中小企业局、市经济开发区管委会等部门，多渠道获取最新的招商信息，锁定一批目标客户，指派人员进行跟踪营销，通过走出门、去营销，请进来、做服务等方式，寻找和挖掘客户资源。 二、看现状，找差距。该行多次召开业务分析会，及时对近期业务营销进展情况进行统计和通报，通过与目标任务的对比分析，寻找差距，分析原因，明确后阶段的工作重点和重心。 三、看同行，找出路。该行密切关注同行业的营销进展情况，特别是对在同业排名中靠后的业务指标，分析原因，重点分析同行业的目标客户群体和产品政策优势，结合本行实际，加大产品宣传力度，扩大工行影响效应，创新业务品种，提升服务水平，在激烈的金融竞争中谋求出路. 四、看问题，找措施。该行针对工作中存在差距和主要问题，研究制定了一系列措施办法。一是领导带头，在旺季各项工作非常繁忙的情况下，带领信贷人员深入企业上门营销，寻找和挖掘客户资源。二是信贷人员不辞辛苦，白天上门营销客户，晚上利用休息时间加班加点整理材料，为客户争取时间和效率。三是拓展业务品种，该行主推具有该行优势的小微企业“财园信贷通”和“快易贷”等多样化的信贷产品，最大限度地满足了农、林等小企业的融资需求，同时以“公司+基地+贫困户”等扶贫模式支持农业产业化发展，创新金融产品，满足客户多样需求。李贯之