工行漳州芗城支行成为同业个人按揭贷款翘楚

        工行福建漳州芗城支行在发展个人信贷业务过程中，审时度势，贴近市场，从更高的视角和长远的眼光审视房贷业务，提升站位，积极打造住房按揭贷款主渠道银行，成为同业个人按揭贷款翘楚。至2018年末，该支行个人贷款余额突破15亿元大关，达15.9亿元，创历史最高纪录，个贷比年初增加3.83亿元，增长了34.14%。其中个人住房贷款新增占个贷增加额九成以上。全年住房按揭贷款累放金额位居芗城区同业第一，多年来首次超过区域内的某家国有专业银行，成为当地的按揭第一大行。
        打好基础，提供“货源”。近年来，该支行通过持续与客户跟踪交流，以真诚周到的服务和快捷的效率获得了各大开发商的认可，赢得了良好的市场口碑。2018年成功营销并发放数家知名房地产开发贷款15亿元，并新营销了5家开发商纯按揭业务，至年末累计存量楼盘多达10个，合作项目总货值约为120亿元，可办理按揭贷款约30亿元。成为市区合作楼盘最多的支行，为全行个人按揭贷款做了大量储备，提供了充足的“货源”。
        联谊互动，巩固资源。面对竞争激烈形势，该支行居安思危，进一步加强与大型房地产集团客户和大型二手房中介的联系，做好与合作机构及其关键人员的日常关系维护，为后续深入合作奠定良好的基础，持续巩固按揭新增资源。如通过开展“篮球友谊赛”、“中秋博饼”等联谊活动，与2家知名开发商加强了双方交流，增进了银企友谊，对促进房贷业务增长起到良好的推动作用。一年来，这2家开发商楼盘共办理按揭贷款300多套3亿多元。
        以快制胜，捷足先登。效率就是效益。该支行在充分利用我行规模充足的同时，力争用最快的速度和最佳的服务，捷足先登，以快制胜，获得客户广泛点赞。一是提前培训，精心准备。在每个楼盘开盘前，组织信贷人员利用晚上、双休日等休息时间，为房地产商销售中心的置业顾问、销售人员进行个贷按揭培训，为下一步业务办理做好充分准备。二是加班加点，快速受理。该支行不断提升服务效率，为做到快速受理、快速报批，消除压单现象，经办人员经常加班加点做好按揭贷款手续，已是家常便饭。三是调兵遣将，特事特办。去年９月份，针对2家大型开发商同时集中开盘高峰，该支行调兵遣将，组织所有客户经理和信贷人员，开盘当天连续奋战十二小时受理业务，以碾压同业的气势，“零售业务批量做”。12月上旬，又组织4人个贷按揭团队连续13天驻点受理某家楼盘按揭业务，每天从早上9点到晚上10点，四人三班倒，放弃班后和“双休日”休息时间轮番奋战，累计收单407笔，受理贷款金额约2.5亿元，赢得客户一致好评！（刘铭生）