工行宜春分行打好“四张牌”个贷业务稳健发展续写新辉煌

 2018年，工行宜春分行扎实推进个贷业务的发展，上下一心、奋勇争先，着力打好“战略牌、服务牌、效率牌、联动牌”，全年工作取得显著成果。2018年全行个人贷款余额121.98亿元，全省第三，同业第一；比年初净增20.14亿元，全省第三，同业第二，占比42.37%；其中个贷中心比年初净增12.31亿元，全是占比61%，全省一级支行排名第二。　　
 一、打好“战略牌”，始终保持勇争第一的拼劲。2018年，该行个贷条线紧盯主线目标，认真贯彻落实“个人住房按揭贷款”这一信贷业务发展主要战略路径。个贷中心对照各项工作部署，上下一心，齐心协力，全力抓好战略落地。截至12月末，全行个人住房贷款余额115.87亿元，全省第三、同业第一；比年初净增23.33亿元，全省第三、同业第一。　　
 二、打好“服务牌”，始终保持紧盯不放的干劲。该行坚持将拓展客户，服务客户放在重要位置，一方面加快各合作机构准入步伐，全年累计准入开发商和按揭项目28个。另一方面加强营销力度，抢抓市场机遇，坚守阵地、主动出击，全面提升走访平率和力度，不断强化业务合作。2018年全行个贷客户46646户，比年初新增10785户，其中按揭存量客户比年初新增10346户。　　
 三、打好“效率牌”，始终保持奋发有为的钻劲。2018年，该行践行“忙在平时、冲在战时，经营好每一天”的理念，克服人员少、业务量大的实际困难，坚持节假日和周末值班制度，白天签约，晚上加班录系统、走流程，“5+2”、“白加黑”成为工作常态。同时，在工作中不断总结经验，加强对流程效率的跟踪，及时解决影响流程效率的突出问题。2018年，全行自动化审批流程6672笔，全部流程占比61.2%。　　
 四、打好“联动牌”，始终保持常抓不懈的韧劲。该行个贷条线开展“存款年”和“本职工作+”活动，时刻将“本职工作+”融入到日常工作的每个环节。一是抓监管账户公司存款营销，二是抓二手房首付款、二手房放款前后的资金营销，三是抓全员存款营销。在做好本职工作的同时，全面打造人人争揽存款、全员营销存款的良好局面。黄旅