工行宜春分行抓实一体化营销新优势续写拓户增存新篇章

 2018年以来，工行宜春分行把推动对公业务营销、构建一体化营销服务体系作为机构金融业务拓展的重要抓手，突出以新客户拓展和存量客户挖潜为着力点，深入挖掘中高端客户金融资产增长潜力，通过创新工作，跟踪市场热点、深度挖转潜力客户、持续维护系统客户、努力增加机构存款，营销拓户和机构存款业务规模进一步增加，机构存款得到了稳步、持续的增长，并取得较好的成效。
 一、开拓市场新热点，布局医共体云平台。民生类资金市场是机构专业持续关注的重点资金市场，医共体云平台是民生类资金市场中的新热点。该行与江西省一保通信息科技股份有限公司全面合作，通过其提供一套完整、先进的云平台系统，可将医共体内所有医院缴费、医保资金全部归集在我行，将所有县（乡镇）医院单位职工工资及津补贴由我行代理发放，成为我行机构、个金存款稳定增长点。目前，我行已完成了丰城医共体、上高医共体的布局工作。
 二、深挖农民工工资项目，惠及机构、个金存款。该行通过与市（区）县二级劳动监察局合作，在全市范围内开展农民工工资实名制监管信息化项目工作，通过深度挖掘，目前，全市已开立农民工工资预存专户48户、建设单位其他账户32户、劳动监察局账户6户、新增对公存款14953万元，同时，发放农民工工资卡发卡2558张、派生个人存款3302万元，一个项目惠及机构、个金两专业。
 三、引入网格化模式，直营空白缺失客户及账户。该行将网格化营销管理模式引入到对机构客户管理营销工作中，通过制定《宜春分行2018年机构金融业务网格化营销管理实施方案》、梳理各支行空白客户和缺失帐户、制定三年营销规划措施，使各行客户状态更清晰、营销目标更明确，按照“重点突破、先点后面、产品渗透”的原则，直接营销空白客户和缺失帐户，达到逐步消灭我行在十大系统客户中的空白点和帐户缺失点的目标，对我行机构业务发展起到夯实作用。
 四、创新管户责任制，压实客户维护发展。该行提出的“所有的客户都要有人管、所有的责任人都要管客户”的“双管”客户维护模式，我行将所有的机构客户维护工作压实到支行、网点每个相关员工，做到“人人有责任、人人有考核、人人有压力”，通过“双管”客户维护模式，全市所有机构客户都得到较好的维护，提升了客户对我行的粘性和贡献度。今年前三个季度，我行日均金融资产100万以上的机构客户181户,较去年年底净增7户，净增数全省排名第二。
 五、“联姻”系统客户，压舱机构存款增长。该行通过各种合作形式“联姻”系统客户，厚实了银行与机构客户的感情，增加机构存款，近三年，财政系统为我行提供了近12亿的新增存款、各类社保为我行提供了近11亿的新增存款、医院类系统客户为我行提供了2亿的新增存款，系统客户成为我行机构存款增长的压舱石、推进器。
 六、永续“拓户”话题，谱写拓户挖转新篇章。该行充分运用企业通平台、预定在政府服务大厅增设服务窗口，第一时间接触客户，增加拓户机会；发挥我行在政府职能部门走访、营销的传统优势，通过加强与当地发改委、招商局等政府部门联系，掌握源头信息，对源头重点客户实施名单式营销，增加客户来源；利用我行利率、产品的优势，吸引、挖转他行优质客户到我行开户。今年前九个月，全市新增机构客户103户，其中存款规模超过千万的客户2户，续写了我行拓户挖转的新篇章。余冬知