工行宜春万载锦江支行联动推进代理保险营销齐力创出新佳绩

渐入寒冬，气候越来越冷，工行宜春万载锦江支行紧紧围绕当前工作重点，强化执行，压实责任，突出代理保险业务督导，挖转存款、营销保险，大家争先恐后的晒单，并就保险业务风险防范进行再强调、再提示，迅速掀起又一轮代理保险销售新高潮，截至11月末，锦江支行保险销量共计238.9万元，其中期交保险181.6万元，趸交保险57.3万元,当月排名全市第一，取得了明显成效。
一、统一认识。该行一直以来高度重视保险业务的销售，把保险销售作为提升中间业务收入的重点产品，要求各级行积极转变观念，提高思想认识，落实细节指导，晒单推动，让一线柜员都能行动起来，养成主动开口宣传的习惯，全员开口、全员营销、岗位联动、合力出单，确保产品的宣传深入到位，更好地吸引客户对产品的关注度和回访度，诚实销售，做面、做量、做稳，不断巩固和提升代理保险业务营销水平。
二、强力营销。该行在过往的理念中，大家对保险营销都有抵触心理，担心营销难度大，担心被拒绝，通过晨会、班后会、班后活动，一遍遍话术交流，慢慢地有一个、两个、三个人开口，逐渐尝到了胜利的果实，直到现在网点此起彼伏的营销声在耳边萦绕，气氛浓烈。甚至大家下班闲聊时我听到这样一些声音，“今天他们都出了单，就我没出单，好有压力，我明天一定要出单”，“我昨晚做梦都在卖保险，身边一群人围着我问保险业务,卖了几单好开心啊”等等。
三、积极推动。营销保险的同时，挖转存款也不放松，网点青年员工不畏酷暑，不惧严寒，走访农村拆迁市场、商品市场，挨家挨户上门宣传我行薪金溢、商户盈等重点产品，从9月截至11月末，共计挖转他行拆迁资金1600余万元。虽然相比其他先进网点，但整个团队的用心和努力让我为之感动，大家互相帮扶，共同营销，我看到这样一幕，柜员办理业务时营销保险，但是网点等候客户众多，不能进行长时间营销，客户经理见状立马上前引导客户到一旁继续营销，直至成功，业绩也从不分摊，直接计在柜员名下；也有这样一幕，客户经理营销保险，但客户还在犹豫，旁边的大堂经理也会立马上前一起助攻，如果客户还是决定去柜台存，柜员还会进行再次营销，这样彼此帮扶，不放弃的态度令人动容。
四、抓实培训。该行从识别目标客户、了解客户需求、引导客户购买欲望、把客户利益放在首位等四个方面详细阐述了此款产品的营销技巧。晨会期间，该行各网点对话术进行了集中学习和培训，为此款产品的销售打下良好基础。挖转存款也是如此，一人挖转，全员助攻。每当看到这一幕幕，我都为身在这样一个集体而感到无比自豪，我们也许不是最突出最拔尖的，但我们的团队一定是最努力最团结的，希望在即将来到的旺季大会战中，我们能战出自信，战出风采，万载锦江加油。
五、进度督导。该行制定公平公正考核机制，谁营销谁受益，激发员工的积极性，对首次出单的员工点赞鼓励、对出单最多的员工进行红包奖励，与没有出单的员工谈心，找原因、想办法，一起解决。真正实现人人出单，天天出单。与此同时，该行就近期存款回落情况进行实地了解，分析当前形势和原因。要求做好内提外拓，关注大额资金异动情况，梳理、联系、提升系统内的存量客户，联系、落实、跟进外部的拆迁市场，做好稳存增存工作，发扬能打敢拼的作风、奋勇争先的精神，为全年取得更辉煌业绩打下坚实的基础。胡文婷