工行宜春万载支行鼓实劲争上游代理保险营销掀起一轮新高潮

 今年以来，工行宜春万载支行紧抓旺季营销新机遇，积极推动代理保险业务营销工作，以时不我待的工作作风，发动全员鼓足干劲，开展旺季营销，迅速掀起又一轮代理保险销售新高潮。截至12月5日，该行代理保险累计趸交71万，期交855万，网均428万，在宜春分行系统排名第一位，创历史新高，取得明显成效。　　
 一、强化机制落实。该行加大考核力度、将保险营销纳入积分计价体系，对重点产品积分计价，是工作的指挥棒，确切保证了领导能够“指哪打哪”。让员工不仅心里明白什么是需要重点做的，更是出于自身利益主动的去做。在保险营销上，该行不仅把期交产品纳入积分计价，还单单有红包，首单更是有额外的奖励。红包不在于金额的大小，而是营造热热闹闹卖保险，争先恐后搞营销的氛围。　　
 二、紧盯产品推广。该行抓住产品优势、全员营销氛围浓厚。在百年乾享金生之后，主打两款5年期保险，相对于百年这两款保险期限短、利率高，安邦趸交更是有良好客户基础。我行抓住这一契机，大力开展学习，网点主任在晨会上让我们学透这两款产品，保证网点每一位员工更够说的出，说的透，让客户接受。并且将这两款产品写在宣传板上重点突出，增加产品的曝光率。　　
 三、活化营销话术。该行统一营销话术、全行熟知产品，在柜面营销中，特别是保险产品，客户会存在特别大的抵触情绪。但是所有人都推介一款产品，说同一样的利率，并且宣传板上也有这款产品的介绍，往往能打消大部分的疑虑。这就需要员工不断的巩固，学习保险知识，业精于勤，当话术和所有的话术一样时，客户就会信任你，而信任就是保险出单的第一步。　　
 四、注重产品营销。该行在营销方式上，实施“抓大不放小、大鱼小鱼一网打尽”的思路，提出保单除了十几万的大单之外，更离不开每天一万两万积少成多。保险大单需要客户与运气，机遇很重要的。但在日常营业中，不可能每天都有这么好的运气，需要全员的坚持，对每一个存定期、买理财的客户，该行都会向其介绍保险产品，看是否有合适的客户，广撒网，才能有大收获。　　
 五、提高出单效率。该行全体员工互帮互助、通力合作争取出单，该行认为这是我们成功的关键原因。保险不像定期是需要时间营销的。当柜面业务比较繁忙时，遇到合适客户先问下能不能存这么长时间，如果可以的话，向他介绍产品的利率，如果客户表示有意向，一般叫网点主任或者客户经理引导到一旁的桌子详细解释说明，在安静的环境下，会提高出单率。另一种情况就是，当保险还差一点火候，客户在犹豫的时候，也会叫网点主任来促成这一步。当一个更权威的人出现，而且肯定之前柜员所说的话时，往往会大幅度的提高客户信任感，提高保险营销成功概率。谢雷