建行秦皇岛分行全力以赴确保存款工作取得扎实成效

在规模严控形势下，存款业务对利润指标完成至关重要。建行秦皇岛分行进一步增强对存款工作重要性的再认识，在全面分析全行前五个月存款工作情况以及工作中出现的新问题，提出下一阶段存款工作措施。一是进一步出台相关激励政策以鼓励先进、鞭策后进。在迅速扩大存款总量的同时，高度重视各项存款日均增长，提高均衡率，重视月度存款指标完成，增强市场竞争力，并扩大主动负债规模，加快调整期限结构，有效控制付息成本，确保存款对效益的贡献度。二是牢固树立贡献意识，坚决扭转对公存款下滑的不利局面，迅速提升市场竞争力。继续全力做好重点客户的攻关和维护，对年初确定的重点攻关客户，进一步明确责任、落实工作措施，保证进度。在存量客户维护上采取更加到位的举措，对排定由市行行领导分别挂帅的大户，逐户制定营销和维护方案，加强上下联动，确保营销到位。三是加强客户拓展，扩大公存新存源。强化对机构客户的营销，对各类不在分行开户的事业法人，按支行区域进行地毯式摸底调查，制定针对性的营销计划。对公司有贷户采取各类“以贷增存”的措施，加强存贷款综合营销力度，发挥信贷杠杆作用，提高有贷户存款比例。以优势结算业务和法人理财业务加大对核心无贷户营销，有效促进客户资金沉淀。以先进的资金清算网络、企业网上银行、现金管理服务等优质金融产品为依托，大力发展同业、证券公司、保险公司的业务合作，重点挖掘同业需求，争取同业存款份额。四是储蓄存款进一步推进量的突破，增强稳定性。提高批量储蓄市场信息敏感度，锁定批量储蓄源头，实现批量业务拓展日常化。重点抓好代发工资市场、第三方存管市场、商贸和建筑市场、市民卡和交通卡等新兴政策性市场、外商外贸和出国务工留学等外汇存款市场，锁定优秀民营企业主、企业高管人员和创业经商一族，提升优质客户的贡献度和储蓄质量。加强营销渠道建设，强化对客户经理配备与考核管理，加快列入年度计划网点的装修改造进度，充分发挥网点、自助设备、客户经理和大堂经理的作用。