工行泰安新泰支行张庄分理处代理保险业务成绩喜人

　　代理保险业务是工行泰安新泰支行张庄分理处业务发展的短板，影响中收的同时，也没能通过代理保险产品锁定客户资产，增加客户粘度，降低了网点竞争力。针对此情况，该分理处迅速调整工作重点，通过一系列有效措施，经过全员努力，从7月份开始至今销售代理保险产品金额150余万元，其中，在7月份分行举办的华夏人寿产品销售竞赛中取得分行第三名的成绩，增加了网点中收的同时，增强了网点全体员工的士气。

　　主动学习产品，提高自身技能。“打铁还需自身硬”，对客户营销的前提是我们自身对产品的熟知，该分理处充分利用晨会、夕会认真组织员工学习银保产品的优缺点、亮点、卖点，通过通关培训、话术演练、情景演练等形式，加深对产品的了解。及时总结在产品销售过程中的不足，积极分享成功的案例及经验，大家共同学习，共同进步，不断提高销售技能，不断增强自身素质。

　　主动出击，充分挖掘客户需求。客户到网点办理业务，对我们告知的往往是显性需求，是客户最基本的金融需求，因此我们要在满足客户基本需求的前提下，积极开口，主动出击为客户介绍我行产品，就保险而言，任何人都会有潜在隐性需求，或追求保障、或追求收益、或追求传承，把我们的产品宣传到位、讲解到位，每个人都是我们的目标客户。

　　开展“沙龙”，提高客户认识。该网点全体员工坚持“只要开口就会有收获”的信念，坚持每月组织一次网点级别的“理财沙龙”，通过认真筛选管户客户，积极推介流量客户，到周边居民区、商户区宣传活动，争取做到最大范围的覆盖，将保险的理念灌输到能影响到的每一位客户，并通过多种多样的、有趣活泼的课堂形式，寓教于乐，在欢快的氛围中将保险理念传递给客户，为今后保险产品的营销打下坚持基础。

　　严肃考核，奖励惩罚分明。该网点制定严格的考核制度，坚持“多劳多得、不劳不得”的考核理念，坚持保险销售的公平、公正、公开，使得大家形成一个你争我赶的营销氛围，不断提升大家对保险产品销售的热情，为该分理处保险产品的销售工作打下了坚实的基础。