邮储银行龙南县支行大力发展个商贷款，助力实体经济发展
今年以来，龙南邮储银行个贷转贷压力与日俱增，同行业竞争日趋激烈，迫切需要以个人商务贷款为主打的小微贷款业务率先突围、扭转局面。为此，该行紧扣目标、统一思想，制定有效激励措施，引导全支行员工将个人商务贷款作为龙头业务来抓，全行上下共同发力，营造了浓厚的发展热潮。为保证增量又增收，支行采取了正向激励措施，对信贷员绩效考核办法进行了微调，对不同贷种以及不同定价水平的贷款实行差异化绩效考核，将利率水平与信贷绩效挂钩，进一步改进了贷款利率定价机制，实现了企业效益和员工效益的有效统一。
为实现个商业务的突破发展，该行主动出击，组建了三支涵盖了个金、信贷以及管理条线人员的营销团队，以网点为阵地，开展发散式营销；实行“出去一把抓、回来再分家”的模式，鼓励各条线人员“抱团取暖并各施所长”，充分发挥各岗位员工的营销积极性，充分挖掘客户潜力，将交叉营销做到实处，实现从“坐商”到“行商”质的转变。
该行十分重视存量客户的再开发、再影响。要求信贷员做好存量客户的挖掘，力争通过存量做出增量，大力挖掘行内未支用的个商剩余额度客户，通过电话回访、上门拜访等方式，发挥好利率优惠、价值服务等方式积极营销客户用信，在存量客户上实现了增量。
多年来的用心经营，为我们赢得了良好的市场口碑和源源不断的“老带新”客户，该行还实行信贷限时服务，对于新增客户要在3天内完成业务调查和资料上报，确保工作效率，缩短业务办理时间，满足客户短频快的资金需求，提升新客户体验。
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