工行宜春分行狠抓行外吸金积极推动“添利宝”营销活动

 为有效推动“添利宝”行外吸金精准营销活动，工行宜春分行根据总行自11月初制订的EBM系统推广要求，把目标客户清单导入客户经理PBMS系统，全力做好“添利宝”行外吸金精准营销工作。截至11月20日，该行目标普通客户及财富客户联络率分别为4.97%和7.31%。
 一、抓实目标。该行将此次活动目标客户为两类客户，分别为金融资产5万元以下但三个月内向两大第三方支付机构累计转出金额50万元以上的客户，以及金融资产5万元以下但三个月内向两大第三方支付机构累计转出金额5万-50万元客户及潜力睡眠客户开展外呼营销，客户经理PBMS系统中分两个项目展现，即“添利宝”个人开放式理财产品定向营销活动、“添利宝”个人开放式理财产品精准定向营销活动，这两个项目中的目标客户均需联系。
 二、积极推进。目标客户均为金融资产5万元以下客户，很可能不是客户经理管户客户，网点负责人需把目标客户分派给客户经理。同时，该行此次精准营销目标客户均自动设为“添利宝”白名单客户，无需二级分行进行参数设置即可购买“添利宝”产品。
 三、有序维护。该行针对此次精准营销名单中客户，确为新客户、新资金的，二级分行通过参数系统设置参数，产品期限可设置为999天，产品额度根据实际情况设置。同时扎实推进重点产品的销售，并将产品特点及优势通过邮箱、工银融e联、微信等多种方式传导到基层网点，着力做好产品的销售，确保百分百承接，并抢抓他行份额。
 四、强力督导。该行着力推进产品在系统中销售，定期对支行、网点、理财经理销售情况进行通报，对零销售的进行挂牌督导，开展训练营、场销活动、精准营销等多种形式的销售活动，提升销售技巧和成功率，全力完成任务目标。蔡小燕