工行宜春万载锦江支行推进代理保险营销 助力规模与效益同步提升

 工行宜春万载锦江支行牢牢把握旺季营销活动，抢抓时机，挖掘资源，大力营销代理保险产品，抢占同行业市场份额，全方位拓宽中间业务收入渠道。到11月29日止，该行累计销售代理保险54.7万，实现代理保险业务规模与效益同步提升。
 一、抢抓发展机遇。该行准确把握市场动态，明确当前市场环境下大力发展代理保险业务的工作思路，把发展代理保险业务作为转变经营结构、提升中间业务收益水平的有效途径抓紧抓实，积极抢抓发展机遇，充分发挥网点优势，深入挖掘客户资源，全力扩大代理保险业务市场份额，打造个人中间业务收入的重要“增长极”。
 二、提升产品关注度和认知度。该行积极邀约客户，以多种形式开设理财沙龙和厅堂微沙龙，讲解保险产品在资产配置、合理避税、资产传承、附加意外保障等方面的特点，增强客户对代理保险产品的关注度和认知度。有针对性的为客户配置适合的保险产品，提高客户对产品的认可度和接受度，在实现客户资产保值、增值的同时促进保险业务的发展。
 三、优化后续服务。该行邀请保险公司人员对保险业务营销的重点对象、渠道、营销语术、操作流程、风险提示等进行综合培训，提升营销能力。强化后续维护服务，加强对即时出单客户的跟踪回访，解答客户疑问，降低撤单率。对购买保险产品的客户建立档案，定期进行回访维护，及时告知客户购买保险产品的保障、收益及分红等事项，提高营销效果。
 四、强化保险业务培训。为加大营销力度，掌握营销技巧，网点诚邀保险专业讲师授课，着重对保险的相关知识和营销技巧进行培训，使全体员工详细了解热销的保险产品，充分抓住产品亮点向客户进行营销。网点负责人以身作则，全面督促员工加强日常学习，更新知识，对客户进行风险提示，规避风险，熟练掌握相关险种的主要条款和操作流程，赢得客户的信赖。易百合