工行宜春分行持续发力提升二季度储蓄存款业务竞争力

工行宜春分行持续发力提升二季度储蓄存款业务竞争力 为做好当前增存稳存工作，促进储蓄存款均衡有效增长，工行宜春分行结合全行储蓄存款近况及同业竞争态势，强调了当前保险、基金等创收业务的重要性，提出要紧紧围绕储蓄存款作为全行发展的一号工程，多措并举，保住胜利成果，以思想重视为基础，以稳存加拓源为前提，以扩户、挖潜、员工揽储、农村市场拓展为手段，做大有效客户规模，做大金融资产规模，做大日均存款规模，确保旺季取得的增存成果在高位增长的情况下继续快速增长。 一、统一思想，坚定信念。该行领导对当前储蓄存款工作高度重视，统一思想认识，不停步、不松懈、不松劲，坚定必胜信念，切实把员工思想行动统一到持续增长的工作上，统一到“想干事、干成事”上来，坚决克服消极情绪和不良行为，高标准、严要求，增强工作紧迫感、危机感和责任感，全力推动支行各项工作快速、持续、健康发展。 二、狠抓落实，党建引领。业务发展跑得快，全靠领导班子前面带，该行进一步明确“以业绩论英雄、以贡献取薪酬”的考核原则，做好各部门之间的业务联动，加大业务通报督促力度，利用微信、例会等形式，及时通报进度，真正在全行形成一种你追我赶的竞争机制，极大地激发全体员工的营销热情，营造个个奋斗、人人努力的紧迫感和危机感。 三、分析市场，找准储源。该行画好存款路线图，找准目标市场。以中粮卡为契机深入农村市场，深挖身边人脉资源盯准拆迁市场，强化外部营销，要求每个网点成立外出营销小分队，制定目标市场营销计划，组织开展“走街、下乡、上门”活动，积极深入商贸区、商品市场、农村市场等区域，拓户揽存，网点负责人带领外拓团队，深入中储粮市场进行营销，有效提升了客户贡献度，加快中高端客户的提升，营销代发工资单位、房地产企业等，夯实可持续发展基础。 四、精准营销，动态监测。该行高度关注系统内大额资金异动，三方客户资金走向，及时承接到期客户。举办营销话术座谈会，针对不同产品制定不同话术，实施机制推动，人文关怀，通过举办劳动竞赛，实行“谁营销谁受益”的公平透明考核模式，鼓励进步员工，关心后进员工，为员工找到归属感，继续做好大零售"三基"工作，做好新产品推广，做好行内行外、线上线下营销，夯实存款基础营销工作，为全行储蓄存款竞争力的提升打下坚实的基础。 五、优化服务，稳存增存。面对激烈的市场竞争，该行着力强化客户基础，坚持以服务促存款，以服务赢客户，狠抓“软件”、“硬件”建设，以大堂三部曲、柜员七步曲为作为考核服务上台阶、上水平的衡量标准，做好“七部曲”统一服务规范，挖转厅堂潜力，挖掘存量客户潜力，时刻保持着一种良性的竞争态势，切实为促进储蓄存款稳定增长赢得主动。徐苏