工行宜春分行本外联动争主动持续发力巩固国际业务领先新优势

 2018年，工行宜春分行坚持业务发展与合规管理并重开展国际业务，本外联动、深挖市场、开拓创新、逆势有为，主要经营指标实现了稳步增长，在同业以及全省继续保持领先位置。截至9月末，该行国际结算量41680万美元，同业占比第二、贸易结算量35873万美元，同业占比第二、结售汇业务量28967万美元，同业占比第二；跨境人民币业务量0。96万美元，同业占比第三；新国际业务客户数量30户，全省计划完成率排第一，取得了明显成效。
 一、紧盯新兴市场。该行抓住市域经济快速发展的新机遇，保持敏锐触觉，捕捉收集业务信息，主动上门做好服务工作，把握外汇资金和汇率变动等市场信息，围绕本地市场和客户的实际需求，向客户宣传工行国际业务优势，积极挖掘结汇资源、拓展结汇份额，加强与客户的交流沟通，保持敏锐触觉，提前布局介入营销，抢占先机。
 二、聚焦优质客户。该行把握市场信息，加强市场拓展和客户营销，抢占区域内市场份额，对辖区内客户需求进行精细化定位，确立目标客户，积极上门营销，同时强化新户拓展与存量客户维护，依托工商企业平台，筛选出一批业务规模大，本行业务占比低的企业作为目标攻关客户，通过上下联动、积极走访，及早了解大户生产经营情况和最新业务需求，制定营销方案，开展精准营销。
 三、实施精准营销。该行紧抓近期美元兑人民币汇率宽幅震荡的机会，利用好经审批可以给予客户结售汇业务点差优惠的政策，积极营销远期结售汇和人民币外汇期权业务，通过精细化的营销模式，进一步做大做强结售汇业务，提升客户体验效果。
 四、防控经营风险。该行大力提升从业人员的业务技能和服务质量，通过组织业务培训、业务交流来增强从业人员的业务技能，提高工作效率，同时注重加强风险管控，将风险管控与业务发展同步推进，严格落实外部监管部门的相关监管规定，增强经办人员的风险意识、合规意识，有效地促进国际业务的全面发展。游俊波