工商银行鹰潭分行转换思路全方位做好新形势下的信贷工作

　　坚持支企支小支微的市场定位不动摇。牢记服务区域经济的使命，按照国家“有保有压”的产业政策要求，主动压缩房地产等非产业和“三高”等落后产能的贷款规模，加大对产业客户、工商户、小微企业的支持力度，“把好钢用到刀刃上”，充分发挥金融对实体经济的支撑作用。

　　加快贷款营销机制转换。进一步完善贷款营销中心建设，充实配备素质较高的人员，规范信贷前、中、后台部门和人员设置，完善集中营销、小组办贷制度，加快小额贷款办理速度，提高小额贷款占比。同时严控法人贷款，原则上做好现有客户的维护，不再发放新贷款，确有需要的客户，严格信贷业务操作流程，把好质量关。

　　实行贷款主导人制度。各支行对辖内产业个体工商户等进行认真排查，建立好基础档案，及时向营销部门推荐，由营销部门进行贷前调查，根据调查结果确定是否发放。贷款发放成功的，主导人负有共同管理、到期收回的责任，并写出收回书面承诺，对贷款本金和利息按比例计提绩效工资。

　　完善贷款利率定价机制。一是按照银监会要求，本着“让利于民”的原则，结合客户忠诚度、贡献度，适当下调贷款利率，降低客户融资成本，留住老客户；二是根据新贷款客户经营项目、与该行是否有其他业务关系、征信、担保等情况，适度给予利率优惠，使贷款品种、期限、利率符合市场要求，不断开发新的客户，并逐步把新客户培养成优质客户。