邮储银行新余分宜支行：多管齐下给银担业务带来发展新动力

邮储银行分宜县支行始终坚持“服务三农、服务小微企业、服务社区”的大型零售银行定位，全力支持地方建设，倾力增添民生福祉，助力解决新型农业经营主体在生产经营中遇到的融资难问题。
自与江西省农业信贷担保公司签署合作协议以来，通过构建长期战略合作关系，该行银担业务发展进入“快车道”，在三农服务领域阔步前行。截止目前，该行银担共计放款1627万，同期相比增长646%，给29户农户提供了融资支持。该行通过抢占市场先机，精准营销，下乡走访，多措并举发展银担贷款业务。
创新管理模式。以新理念管理新产品，该行通过汲取发展经验、加强业务培训、学习专业文件等方式，打造一支精通业务的高素质强队。在业务操作中，安排专人跟进，通过以老带新回头式营销，下乡宣传精准型营销，梳理客户针对性营销方式，对符合“银担”准入条件的客户优先受理和调查。
转变服务理念。该行充分发挥“扎根农村、支持小微、贴近社区”特色优势，加大金融支持支农力度，主动增强服务意识，通过勤走访、勤宣传、勤上门，以农村普惠金融服务站为宣传平台，为农村居民送上零距离的金融服务。该行领导主动走访县农工部、农业局、林业局等相关单位，广泛搜集新型农业主体贷款客户，走访各乡镇各村委，深入了解各乡各村各户的农业企业、家庭农场和种养殖大户信息，按区划分安排专人实地走访营销，详细了解生产经营情况、经营范围及对我行的金融服务需求，提升客户满意程度。
优化处理流程。通过加强与省银担有效沟通，交流贷款办理流程中的重点、难点、堵点，通过关键争议问题共同讨论找出解决方案，疏通堵塞关键点，简化办理流程，银担业务提质增效，为三农客户提供便捷高效的金融服务。
加强风险把控。贷前调查是贷款的关键，该行客户经理通过走访街坊邻居，电话咨询其亲戚同事，细致观察客户言行举止等来判断客户软实力，多方面了解客户人品、资产、信用情况。同时学习掌握当前市场环境下的各行业走势，及时判断客户的硬实力走向趋势。