工行萍乡莲花支行加快对公代理保险业务发展 夯实基础性中间业务收入

    工行萍乡莲花支行位于国家级贫困县，项目少、企业小、公司类中间业务收入基础薄弱，公司类中间业务收入往往落后于其他县区兄弟行，也与支行近年增长迅猛的各项业务指标不匹配。在省市行领导的关心指导下，莲花支行结合实际、聚焦短板、转变思路，正在努力通过营销对公代理类业务，夯实基础性中间业务收入。
 
    一、领导重视，高位推动。10月下旬，省行机构部为推动全行对公代理保险业务发展，以重点合作保险公司的优选对公产品为营销切入点，组织举办了代理富德生命保险专项推动培训会，市行也将仅有的一个基层行培训名额给予了莲花支行。通过培训支行认识到对公代理保险业务的重要并熟悉了产品的相关营销特点。
 
   二、思想传导、意识灌输。莲花支行现有27户信贷企业中23户为小微企业，公司条线中间业务收入贡献明显不足。为此支行将全力灌输全体员工基础性中收重要性，加大考核力度、推动营销积极性。其中公司条线借助支行信贷规模优势，全力营销创造高中收的代理保险、基金、贵金属等基础业务，为全年中间业务收入创收开拓新的发展思路。
 
   三、以人为本、精准营销。公私联动不是简单捆绑营销，而是客户潜在需求与我行产品的精准对接。在代理对公保险业务的推动上，支行要求客户经理不能简单销售产品，必须坚持围绕挖掘客户需求、提升服务品质、重视保险保障本源，让产品营销与客户感受共同提升。