邮储银行安福县支行：抓深市场调研工作，提高项目营销能力

进入四季度以来，各大银行都高度重视这个旺季营销的时机，邮储银行安福县支行争分夺秒，迅速进入旺季营销状态，抓深市场调研工作，提高项目营销能力。
   一是切实做好结算类账户营销工作。加大对周边商业、企事业单位、园区企业的走访力度，加大代发工资、等项目营销力度，成立由各网点人员联合组织的营销组，积极捕捉信息，挖掘营销重点个金项目，识别和营销项目中的核心人物。二是切实抓好条线、业务和产品的联动发展，利用好信贷客户的营销资源，根据客户的种类以及客户现金流占比及多少制定客户利率优惠办法，对现金流低的客户及裸贷客户将禁止放款或退出客户，并督促信贷员积极的让客户树立短信、电子银行等属基础性业务的发展意识，为客户提供结算方便及更好的提供服务，随着客户产品增多，客户的粘性越来越强。增加客户产品叠加，提高客户粘性，最终稳定客户。三是细抓“七大类”客户宣传营销工作。加大对周边商户的走访力度，大力营销周边商户结算资金；进一步加大对社保类的宣传力度，组织人员对社保类客户，进社区进小区扫网式营销，目持续开展好存款有礼活动，确保更多的社保类代发工资在我行沉淀；加大房管局、镇政府、周边村委会联系，第一时间掌握拆迁工作进展，及时了解拆迁资金补偿情况；加大厅堂营销，组织开展“亲子”活动；全面做好“村村贷”活动，详细了解打工返乡农民工信息，为年末营销打工返乡农民工款做好前期基础工作。