今年以来，农行阜新分行围绕个贷经营目标，积极开展个贷营销工作，确保个人信贷业务快速稳健增长。截至9月末，个人贷款时点、日均增量稳居四大行第一。
一是精选目标客户，找准切入点。有针对性地开展营销工作，早走访、早沟通、早联系，制定了营销绩效考核方案，设立营销标杆，限度地激发员工的营销潜能，调动员工的营销积极性。
二是积极主动营销，优化服务流程。加强与客户的沟通联系，及时解决客户在贷款办理中遇到的问题，牢牢抓住受理、审核、审批及放款等各个环节、打造标准化、流程化服务，减少客户等待时间。
三是加强风险管理、确保贷款量质并重。严格做好贷前调查，坚决杜绝假按揭现象，确保每笔贷款依法合规发放。对不良和违约客户逐户进行分析研究，制定相应的清收办法和措施，落实人员，明确责任，逐笔催收，确保逾期贷款的及时催收，进一步提高个人贷款业务的质量。
来源：
作者：付兵
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