临商银行商城中支抓实个人存款业务取得新发展

 二季度以来，商城中支以开展“激情夏日”营销活动的抓手，全力拼抢市场，实现储蓄存款持发展。截止目前，商城中支储蓄余额37.36亿元，较年初增长1.9亿元，增量位居全行首位。

一、精心组织，重点突破，推进存款营销深入开展。为巩固“赢在春天”营销成果，商城中支在二季度开展“激情夏日”个人业务专项营销活动。明确目标，抓实营销，中支成立个人业务活动协调小组，进行日调度、周小结。中支领导按照包点分工，深入包点支行督导活动的开展。

二、落实“管户分配”，加快个人业务的扩户营销。以客户层级管理为基础，以PCRM系统为依托，辖内各单位做好个金业务产品和服务项目的匹配与营销，创新特色化、差异化、个性化营销模式；根据个人高端客户不同的业务需求，支行明确管户责任，把每一项营销目标落实到人，大堂经理、理财经理、客户经理等立足岗位做好营销工作，在中支掀起全员营销的新局面；通过组织开展高端客户等专属活动，逐步带动提高客户综合回报效能。截止目前，高端客户达到6600户，较年初增长85户。

三、强化客户经理队伍的管理，提升营销积极性。根据总行要求，中支不断深化客户经理队伍管理，促进客户群体的增长。建立奖惩激励机制，打造绩效显著的营销队伍；以新考核系统上线业务认领为契机，优化存量客户，立足市场加大对优质商户群体的营销力度；结合开展“激情夏日”专项营销活动，强化市场能力建设，促进短板业务的提升。截止5月初，中支专职个人客户经理39名，揽储存款日均存款存量3.92亿元，较年初增长1亿元。

  四、加强农村信息员管理，促进存款的增长。加强代办员日常业务管理，支行每月定期召开信息员会议，及时了解代办员的工作情况，随时解决信息员提出的问题，有效稳定农村信息员队伍。通过普惠金融政策的实施，提高揽存积极性，促进代办存款的增长。目前中支共有代办员69人，日均存款14亿元，较年初增长了1.3亿元。