工行宜春分行齐抓共管力促代发工资业务稳步快发展

 2018年以来，宜春分行紧跟总、省行战略步伐，将代发工资业务作为发展客户、带动综合营销的重要抓手，深挖信息源头，实施公私联动，压实责任落实，调动全辖各级员工的营销积极性，大力拓展代发工资市场，有效推进了代发工资业务发展。截止9月末，该行代发工资单位总量1401户，全省第三，较年初净增52户；累计代发金额51.48亿元，全省第二，同比净增2.92亿元，全省第一；代发客户总量25.78万人，全省第二，净增1.42万户；代发客户资产98.26亿元，全省第二，净增9.57亿元，全省第一，并继续保持了较好的领先优势。　　
 一、高度重视，统一认识。该行党委“一把手”高度重视代发工资业务，要求全行上下统一思想、统一步调、凝心聚力、齐抓共管，落实好代发工资工作。一是要求各支行“一把手”亲自抓、亲自管，成立由支行行长为组长的代发工资营销小组，分层逐户压实营销责任；二是加大培训力度，提高全员的营销能力和业务水平，增强队伍整体战斗力。　　
 二、多维联动，内提外拓。一是抓好分层联动，对于各级财政、系统大户、重点企业等优质客户，市行领导亲自上门营销，密切与政府招商引资、工商税务等部门的联系，收集信息，支行及时跟进维护，积极竞争、主动出击，形成多级联动；二是抓好部门联动，将代发工资营销触角延伸到贷款企业的上下游客户，嵌入信贷业务的全流程，并将有贷户代发工资业务落实到公司部，由个金部负责核查，形成多部门联动，全力以赴实现资金闭环管理，提升代发率和代发资金留存率。　　
 三、精准营销，有的放矢。该行将代发工资营销作为长期攻坚工作，重点抓好“两个名册”的营销，一是结合省行下发的代发工资精准营销清单，逐户梳理，将目标客户清单下发支行，要求支行按照“重点单位、重点营销、重点突破”的原则，制定营销路线图，抓好代发工资新增拓户的营销工作；二是由个金部对存量代发单位逐月、逐户进行比对，对非稳定或异动单位进行重点提示，各支行迅速联络、严防代发资金流失，抓好代发工资存量客户的提升工作。　　
 四、加强维护，提高粘性。一是该行实行代发工资客户精细化管理，根据代发单位实际情况，制定相应的服务方案，通过不定期上门回访、征询服务建议、解决操作问题，并利用春节、端午节等契机加强感情维护，让客户进的来、留得住、做的大；二是定期开展专场营销、理财课堂，多渠道、多形式宣传推广薪享惠通卡、薪金溢、节节高等特色产品优势，重点从增加客户金融资产入手，提升产品渗透率，提高资金留存率。　　
 五、激励机制，助推发展。该行加大对代发工资指标的考核力度，并与相关部门、支行、网点绩效挂钩，要求各支行建立营销台账，坚持“谁营销，谁受益”的原则，真正做到办法公开、分配公平，进一步激发了员工的营销热情，掀起了“人人比业绩、个个比贡献”的营销热潮，促进代发工资业务的可持续发展。徐苏