邮储银行新干县支行多措并举推动三农金融业务快速发展

 三季度以来，为加快三农金融贷款发展，完成“两增两控”计划目标，邮储银行新干县支行紧紧抓住个体工商户和小微企业主利率调整的有利契机，多措并举推动三农金融业务快速发展。截止2018年9月30日，该县支行三季度三农贷款结存5.6亿元，结存金额列系统内全市第一，三季度净增4724万元，列系统内全市第一，全年累计净增8325万元，列系统内全市第二。
   为增强队伍建设，该县支行在8月份增设了2名业务能力强的老员工加入三农金融部，担任三农信贷客户经理，进一步夯实三农金融业务业发展的基础，为“两增两控”目标的完成提供队伍保障。 
为加快业务发展，该县支行开展了对县内个体工商户、小微企业主及辖内的麦斜镇、溧江镇、大洋洲镇等乡镇个体工商户的“老板贷”产品推介走访，由“部门经理+支行长+信贷员”逐户上门进行贷款产品介绍，收集客户信息，对有意向的客户分派给三农客户经理一对一上门对接，同时该县支行分管领导带头走访县域内工商联商会、个私协会、箱包协会、家具市场协会、淦商联合商会、建筑石材联合商会等协会主要联系人，收集相关协会会员名单信息，利用短信、微信等方式进行“老板贷”业务宣传，并借助商会会员联谊活动、工商局组织个体工商户年检、就业局组织再创业人员培训等契机进行上门现场推介，确保宣传营销取得实效，不断促进业务快速发展。
通过层层走访，该县支行将已取得的相关名单一对一分派给三农金融客户经理，逐一打电话或上门向客户推荐 “老板贷”产品体系，重点突出房产抵押贷款、商户保证和再就业贴息贷款产品，并要求信贷员将回访情况在一个星期内反馈至分管领导，强化信贷员的重视程度，确保主动营销到位。
     为进一步鞭策三农信贷人员，加大外出走访力度，消除信贷员等客上门的心理，该支行要求信贷员坚持每天至少半天开展重点商户走访活动，积极上传外出营销走访照片，后台管理人员每日进行通报统计，每月选出一名营销明星给予相应奖励，进一步提高外出营销走访的积极性与主动性。（龚志红）