改革开放看工行:江西赣州分行强力推进普惠金融业务稳建高效持续发展

       今年以来，工商银行江西赣州分行把普惠金融工作列为全行核心工作之一，凝聚共识，通力合作，强力推进，聚焦小微贷款覆盖率、可得性和满意度，努力实现普惠金融业务稳建高效持续发展。 
      做好存量下降小企业贷款的二次营销。截至2018年9月末，赣州分行部分小企业余额比年初下降，下降金额较大。针对此情况，要求各支行对存量小企业信贷客户开展二次营销，认真分析贷款下降原因，对无不良信用记录、不涉及民间融资、不是潜在风险客户正常经营的小企业，要利用我行利率优势，吸引小企业客户办理续贷业务，做好正常经营的小企业信贷客户的维护。 
      加大新产品业务的发展力度。为能普惠金融贷款增长提供新动力，该行发挥优势产品的市场拓展力，抢占市场，扩大优质客户信用贷款的市场占比。要求各支行要高度重视经营快贷的营销，对市分行下发的经营快贷白名单客户要加大走访调查力度，争取对符合提款条件的客户，发放经营快贷到位。各支行要积极营销目标客户，认真开展尽职调查，争取利用经营快贷这一新产品，推动小企业贷款增长。 
      做好核心客户项下供应链融资。加快崇义章源钨业、南康汇明家具等核心企业的营销，帮助核心客户与供应商解决企业痛点，努力实现供应链融资业务零的突破。同时要积极依托项目贷款，做好优质项目项下供应链融资业务，为小企业贷款增长提供新动力。 
        持续保持“工银快易贷”的营销。加大“工银商户快易贷”的拓展力度，为小企业贷款发展累积资源提供后劲。“工银商户快易贷”作为拓展商贸流通领域市场经营商户的新利器，要求各支行要继续发挥优势产品的市场拓展力，抢占市场，扩大优质客户信用贷款的市场占比，抓紧营销，努力提高营销效率，做好辖内重点商品市场调查和目标客户摸底工作，积极推进商户快易贷业务，力争通过新产品营销，扭转商贸客户普惠金融贷款下降不利局面。 
      加大票据池质押业务的发展力度。票据池质押业务贷款期限灵活，风险相对可控，且有利率优势，更能满足小企业客户“短、小、频、急”的融资需求特点，要求各支行要做大票据池质押业务的总量，在单个客户1000万元额度内做好票据池质押业务的营销，为普惠金融贷款增长提供新动力。